人生は「成長とネタ作り」｜自分のために働いた20代から、誰かのために働く現在まで。アプリティ株式会社 井上社長の仕事観

ありがとうございます。そのほうがうれしいです（笑）。

はい。2011年に会社を立ち上げて、今年で15年目になります。社員が8名で、パートやインターン生や業務委託のパートナーも合わせると20名くらいの規模ですね。事業としては、一つはプレミアムウォーターの代理店として、家電量販店に営業スタッフを派遣して、店頭での販売支援をしています。もう一つは法人と個人向けに、ウェブサイト制作や動画制作、広告運用の代行など、いわゆるネット周りの支援をしています。

ええ。医療経営士の資格を取得して、今は千葉県の地域医療を支える総合病院で執行役員もしています。医療業界は赤字の病院が多く、とても厳しい状況です。そこでこれまでの経験やWEBの知識を活かし採用や広報など、ビジネスの視点からサポートをしています。

そうですね。その頃の自分は、完全に自分のことでいっぱいいっぱいでした。お金もなかったし、多額の借金も背負っていました。余裕がないので、人のことなんて考えられないですよね。

はい。最初は完全に自分のためでしたね。借金を返したい、車が欲しい、いい服を着たい…。でも若い頃は、それでいいと思います。特に営業職なら、まずは自分の欲のために結果を出すところからで大丈夫です。

ありましたね。若い頃は、とにかく欲しいものがたくさんあって、その中でも車は大きな目標でした。借金もありましたし、がむしゃらに営業してお金を貯めて、やっとの思いでポルシェを手に入れたんです。最初はもちろんうれしかった…。ただ、すぐに気づいたんですよね。一番うれしい瞬間は、自分一人で運転しているときじゃなかった。友達や仲間、恋人、家族や親を乗せて、喜んでくれたときに一番心が動いたんです。

そうなんです。欲しい車や家を手に入れても、その喜びは一人だとすぐに消えてしまいます。結局、自分は誰かに認めてほしくて、誰かのために頑張っていたんだなと。だから最初は自分のために走ってもいい。ただ、その先で「自分一人のための頑張りには限界がある」と気づくと、仕事の意味が変わってきます。

はい。うちにはインターンも含めて若いメンバーが多くて、営業でうまくいかなかったり、研修で学んだ通りに話せなかったりして、落ち込むこともあるんです。でも、僕たちの仕事の失敗で、極論ですが誰かが命を落とすことはありません。だから、失敗したら「またネタが一つ増えた」と考えてほしいんです。

そうです。自分の失敗を隠すのではなく「この前こんな失敗をして、上司にこう迷惑をかけた」と、素直に後輩や同僚に話せる人になってほしい。そうやって失敗を共有できる人は、チームから信頼されます。人生には本当の意味での失敗はなくて、全部ネタになると知ってほしいんですよ。

その二つは、本当に大事にしています。できないなりに頑張っている人なら、いくらでも応援したくなります。でも、やればできるのに、面倒だからやらない。できていないのに、できているように見せる。その状態では、一緒に戦えないなと感じます。

その状態って、結局誰かが損をしているんですよね。やらなかった分の仕事を、誰かが肩代わりしている。嘘も同じで、例えば締め切りに間に合っていないのに「大丈夫です」と言えば、その先にいる取引先やチームが迷惑を受けます。

まさにそこです。自分のタスクを放置するということは、誰かに意図的に負担を押しつけているのと同じです。だからこそ、僕は「やれるのにやらない人」とは一緒に仕事ができないと言っています。

今うちには三つの事業部があって、それぞれに長がいます。僕は基本的に、その長とだけ厳しい話も良い話もします。現場のメンバーには、感情ではなく仕組みでサポートできるようにしています。

そうですね。病院の現場はビジネスの現場に比べよりセンシティブで関わるステークホルダーも多いので、なおさら仕組みが大事だと感じます。アプリティでうまく回っている仕組みを、医療の現場にも応用できないかと、今まさに部長たちと議論しているところです。

自分の機嫌を取ることは、とても意識しています。経営者は24時間365日、いつでも仕事のことを考えてしまいます。ときには、夢にまで出てくることも…。だからこそ、強制的に頭を空っぽにする時間が必要なんです。

はい。今住んでいる千葉の鴨川は、家の目の前が海で、サーフィンのメッカでもあります。海に入っているときは、本当に波のことしか考えていません。サウナにもほぼ毎日入っていますが、こちらも思考がすっと軽くなります。

そうですね。例えば、仕事がうまくいかず、気力もなくなってしまった人がいるとします。その人には、一度鴨川の海を見て、おいしいご飯を食べてほしいと伝えたいです。悪い流れが続いているときは、無理に次のチャレンジを入れるのではなく、一度リセットした方がいい場合もありますから。

はい。自分がボロボロの状態で人のために働こうとしても、続きません。さっきの話と同じで、まずは自分自身を大事にして、余裕を取り戻す。そのうえで人のために頑張るから、仕事が長く続くのだと思います。

自分は立派な人間ではないので、偉そうなことは言えません。ただ一つ思うのは、特に男性は若いうちにたくさん失敗した方がいいということです。借金を背負った経験から学ぶこともありますし、リスクを取らないと見えない景色もあります。

ええ。無茶をしろという話ではありません。平穏な人生がいいなら、それも立派な選択です。ただ、何者かになりたいと少しでも思うなら、失敗を恐れずに一歩踏み出すことです。

女性の場合は、無理に大きなリスクを取るよりも、技術やスキルを一つずつ積み上げていく働き方が合う人も多いと感じています。だからこそ、努力の方向だけは間違えないでほしいですね。例えばコピーライティングのように、自分の武器になる技術を身につけていけば、働き方の選択肢は広がると思います。

はい。そのうえで、さっきの話に戻りますが、まずは自分の欲しいものを知って、自分を満たすために頑張ってみてほしいです。欲しい服でも、行きたい場所でもいい。全力で働いてそれを手に入れたとき、きっと気づきます。本当は誰かに喜んでほしくて、自分は頑張っていたんだなと。

そう思います。僕たちの会社でも、インターンを含めて若いメンバーが少しずつ成長しています。失敗もネタにしながら、逃げずに一緒に前に進める人と仕事ができたらうれしいですね。