カーディーラーの年収はいくら？平均給与・インセンティブの仕組みと年収アップの方法を解説

カーディーラーの営業職に興味があるものの、「実際の年収はどれくらいなのか」「インセンティブでどのくらい稼げるのか」と気になっている方は多いのではないでしょうか。

厚生労働省の賃金構造基本統計調査によると、自動車営業職の平均年収は約533万円で、全業種平均の478万円を上回る水準です。しかし、メーカーや経営形態、営業成績によって年収には大きな差が生まれやすい職種でもあります。

この記事では、カーディーラー営業の平均年収データから、給与構成の内訳、年齢・役職別の年収推移、メーカー別比較、年収アップの方法、さらに転職後の年収変化まで、統計データと実例をもとに詳しく解説します。

この記事は、転職エージェント「ノビルキャリア」を運営する私たちが、カーディーラー営業からのキャリアチェンジを数多く支援してきた経験をもとに執筆しています。

カーディーラー営業の平均年収はいくら？【統計データで解説】

カーディーラー営業の年収を知るうえで、まずは公的な統計データを確認しておきましょう。調査機関やデータの集計方法によって数値に幅がありますが、おおむね400万〜550万円前後が中心的なレンジといえます。

厚生労働省・国税庁のデータ

厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」によると、令和5年賃金構造基本統計調査に基づく自動車営業職の平均年収は533.5万円です。また、令和6年度の同調査では、自動車ディーラー社員全体（平均年齢40.9歳）の平均年収は約594万円と報告されています。

一方、国税庁の令和6年分「民間給与実態統計調査」では、全業種の平均給与は478万円です。カーディーラーが属する「卸売業・小売業」の業種別平均は410万円となっており、自動車営業は小売業の中では比較的高い年収水準にあるといえます。

【参考】厚生労働省｜職業情報提供サイト job tag – 自動車営業

【参考】国税庁｜令和6年分 民間給与実態統計調査

企業規模別の平均年収

カーディーラーの年収は、所属する企業の規模によっても差が出やすい傾向があります。以下は厚生労働省のデータに基づく企業規模別の平均年収です。

企業規模	平均年収	全業種平均との差
1,000人以上	約603万円	+125万円
100〜999人	約522万円	+44万円
1〜99人	約482万円	+4万円

大手ディーラーと小規模ディーラーでは約120万円の年収差があります。メーカー直系の大手ディーラーは福利厚生や賞与も充実している傾向があり、転職先を選ぶ際の重要なポイントになります。

【参考】厚生労働省｜令和6年賃金構造基本統計調査

カーディーラーの給与構成｜基本給・インセンティブ・賞与の内訳

カーディーラー営業の給与は「基本給＋インセンティブ（歩合給）＋賞与＋各種手当」で構成されています。新車1台あたりの歩合は意外と少ないという声もあり、実際の仕組みを正しく理解しておくことが重要です。

基本給の目安

カーディーラー営業の基本給は、以下の水準が一般的です。

• 新卒初任給：大卒で月額約22万円、短大・専門卒で約20万円
• 20代後半のモデル月収：約25万円（手取りで約20〜21万円）
• 中堅（30代）：月収30〜40万円
• トップ営業：月収50万円以上も可能

インセンティブ（歩合給）の仕組み

カーディーラー営業のインセンティブは、新車販売だけでなく保険やローンなど多岐にわたります。

インセンティブ項目	金額目安	備考
新車販売（月1〜2台）	1台あたり1,000〜3,000円	ノルマ未達成時の水準
新車販売（月5台以上）	1台あたり3〜5万円	高実績者は上乗せあり
自動車保険（新規契約）	保険料の約6%	最大の収入源になりやすい
自動車保険（継続契約）	保険料の約4%	顧客数が多いほど安定
ローン手当（高金利型）	最大10万円前後	ローン種類により変動
車検入庫手当	1台あたり1,000〜1,500円	定期的な収入源
12ヶ月点検手当	1台あたり約500円	点検誘導も営業の仕事

意外に感じるかもしれませんが、新車1台あたりの歩合は1,000〜3,000円程度が相場とされています。「車を売れば大きく稼げる」というイメージとは異なり、実際には保険やローンなどの付帯商品で収入を積み上げていく構造です。

賞与（ボーナス）の目安

カーディーラーの賞与は年2回（夏・冬）支給が一般的です。厚生労働省のデータでは年間の賞与等平均は約104万円とされていますが、企業の業績や個人成績によって大きく変動します。

• 業績好調時：年間5.0ヶ月分程度
• 固定型の企業：年間1〜2ヶ月分程度
• 20代の目安：年間40〜60万円
• 30代の目安：年間60〜70万円

「国産車のディーラー営業マンの給料について質問です。手取りが20万に全然満たないと聞いて驚きました。経営の悪いディーラーでは昇給が500円～5,000円程度のところもあるそうです。オーナー経営で組合のないディーラーと、そうでないディーラーでは年収ベースで100万～150万円の差があると聞きました」参照元：Yahoo!知恵袋

カーディーラーの年齢別・役職別の年収推移

カーディーラー営業の年収は、年齢とキャリアステップによって段階的に上昇する傾向があります。ただし、管理職になっても劇的な年収増が見込みにくいという声もあるため、現実的な水準を把握しておきましょう。

年齢別の平均年収

年齢層	平均年収（目安）	月収目安
20代前半	300〜350万円	20〜22万円
20代後半	350〜400万円	25〜30万円
30代	490〜561万円	28〜35万円
40代	550〜623万円	33〜42万円
50代前半	600〜718万円	42〜55万円

【参考】平均年収.jp｜ディーラーの年収

役職別のキャリアパスと年収

役職	年齢目安	年収レンジ
一般営業（入社〜）	20代前半〜	300〜450万円
主任・リーダー	20代後半〜30代前半	400〜550万円
係長・副店長	30代	500〜650万円
店長・マネージャー	30代後半〜40代	600〜1,000万円
エリアマネージャー・部長	40代後半〜50代	800〜1,200万円

トップ営業であれば役職なしでも年収1,000万円超を達成している事例もあります。一方で、40代の店長クラスでも500〜600万円程度という声が多く、役職が上がれば自動的に高年収になるわけではない点には注意が必要です。

「40代のディーラー担当者と話したところ、年収は500万円くらいだと聞きました。40代なら800万円程度はあると思っていたので驚きました。某メーカーのディーラー店長で500〜600万円程度、トヨタの地方勤務では500万円あれば良い方だそうです」参照元：Yahoo!知恵袋

メーカー別ディーラーの平均年収を比較

カーディーラーの年収は、取り扱うメーカーによっても差が出やすい傾向があります。一般的にはトヨタ系ディーラーの年収が比較的高いとされていますが、実際には同じメーカー系列でも経営会社によって待遇が異なるため、メーカー名だけで判断しないことが重要です。

国産メーカー系ディーラーの年収比較

メーカー系列	営業職 平均年収	店長クラス
トヨタ系	500〜600万円	700〜1,200万円
ホンダ系	450〜550万円	700〜1,000万円
日産系	400〜600万円	700〜900万円
マツダ系	400〜500万円	600〜800万円
スバル系	400〜500万円	600〜800万円

トヨタ系ディーラーは販売台数が多いため、インセンティブの積み上げがしやすく、年収が高くなりやすい傾向があります。ホンダカーズ東海では営業職の平均年収が633万円という事例もあり、地域や販売会社によって差が大きいことがわかります。

外車ディーラーとの比較

外車（輸入車）ディーラーの営業職は、年収500万〜1,000万円超と国産車ディーラーより高い傾向があります。これは1台あたりの車両単価が高く、インセンティブも高額になりやすいためです。入社3年で年収1,000万円超を達成した事例も報告されています。

ただし、外車ディーラーは販売台数のノルマが厳しく、成績が悪いと年収が大幅に下がるリスクもあるため、ハイリスク・ハイリターンの側面があることは理解しておきましょう。

ディーラー企業の年収上位（上場企業）

上場しているディーラー企業の中では、ATグループ（トヨタ系・愛知県）の平均年収が約782〜828万円と突出して高い水準にあります。VTホールディングスが約650万円、日産東京販売ホールディングスが約610万円と続きます。

【参考】キャリアガーデン｜自動車ディーラー社員の年収・給料

カーディーラー営業で年収を上げる5つの方法

カーディーラー営業として年収を上げるには、単に車をたくさん売るだけでは不十分です。インセンティブの構造を理解し、効率よく収入を増やす戦略が重要になります。

1. 保険・ローンなどの付帯商品の販売に力を入れる

前述のとおり、新車販売の歩合だけでは大きな収入増にはつながりにくい構造です。自動車保険の新規契約（保険料の約6%）やローン手当（最大10万円前後）など、付帯商品のインセンティブを意識的に積み上げることが年収アップの近道になります。

2. 既存顧客との関係を深めてリピートを増やす

車検や点検の入庫手当は1台あたりの金額は小さいものの、顧客数が増えるほど安定した収入源になります。既存顧客との信頼関係を構築し、車検入庫率や保険継続率を高めることで、毎月のベース収入を底上げできます。

3. 店長・マネージャーへの昇進を目指す

店長クラスになれば年収600〜1,000万円のレンジに入る可能性があります。昇進するには販売実績だけでなく、部下の育成やチームマネジメントの能力も求められるため、早い段階からリーダーシップを意識しておくとよいでしょう。

4. 大手ディーラーへ転職する

企業規模が大きいほど年収が高い傾向があるため、現在の待遇に不満がある場合はより大手のディーラーへの転職も選択肢のひとつです。特にメーカー出資で組合のあるディーラーは、昇給・賞与・退職金が安定している傾向があります。

5. 外車ディーラーや異業種営業に挑戦する

年収の天井を大幅に引き上げたい場合は、外車ディーラーへの転職や、不動産・IT業界など高額インセンティブが期待できる異業種営業への転身も検討する価値があります。カーディーラーで培った高額商品の提案力や顧客管理スキルは、他の業界でも高く評価されやすい傾向にあります。

カーディーラーから別の業界への転職を考えている方は、こちらの記事も参考にしてください。

実際にあった相談事例｜28歳カーディーラー営業が年収100万円アップで転職できた理由

当社にご応募いただいたSさん（28歳・男性）は、地方の国産車ディーラーで5年間営業を続けてきた方です。月の販売台数は平均4〜5台と安定した実績がありましたが、年収は手取りで約300万円。「同世代の友人と比べて低い気がする」「このまま続けても大幅な昇給は見込めない」という不安を抱えてご相談にいらっしゃいました。

ヒアリングを進めると、Sさんの強みは明確でした。高額商品を個人に提案してきたクロージング力、自動車保険やローン商品の説明スキル、そして顧客との長期的な関係構築の経験。これらはIT業界の法人営業でも非常に評価されるスキルです。

私たちは阿部翔大（キャリアコンサルタント）のサポートのもと、SaaS企業のフィールドセールス職を中心に4社へ応募。面接対策では、ディーラー時代の顧客管理手法や提案プロセスをIT営業の文脈に置き換えて伝える練習を重ねました。結果、2社から内定をいただき、年収420万円（前職比+約100万円）の条件で転職を決められました。

カーディーラーからの転職後の年収はどう変わる？

カーディーラーから他業界へ転職した場合、年収はどのように変わるのでしょうか。転職先の業界によって年収の変動幅は大きく異なりますが、営業スキルを活かせる業界であれば年収アップの可能性は十分にあります。

主な転職先と年収レンジ

転職先	平均年収	特徴
不動産営業	444〜712万円	歩合制で高収入を目指しやすい
IT業界営業（SaaS等）	450〜650万円	ワークライフバランスが改善しやすい
メーカー営業（法人）	450〜600万円	安定性が高い
人材業界営業	400〜550万円	対人スキルを活かしやすい
保険営業（生保）	379万円〜	フルコミッション型なら上限なし

カーディーラーで培った「高額商品を個人に提案するスキル」は、不動産営業やIT営業で特に評価される傾向があります。ディーラーから不動産営業に転職した場合、30代で年収700万円を超える事例も珍しくありません。

転職時の注意点

ディーラー営業はインセンティブの比率が高いため、固定給ベースの企業に転職すると一時的に年収が下がる可能性もあります。転職初年度は前職より年収が低くなるケースもありますが、2〜3年目以降に年収が上がっていくパターンが多いです。

営業スキルを活かした転職について詳しく知りたい方は、こちらの記事もあわせてご覧ください。

カーディーラーの年収に不安を感じたらおすすめの転職エージェント

カーディーラーからの転職を考えているなら、まず私たちノビルキャリアにご相談ください。あわせて、相性の良いエージェントを2社ご紹介します。

私たちノビルキャリアはこれまで1,000名以上の営業職からの転職をサポートしてきました。カーディーラー出身の方の転職支援にも豊富な実績があります。

カーディーラーの年収が気になる人からキャリアアドバイザーによくある質問

Q: カーディーラー営業は本当に年収1,000万円を超えられますか？

A: 可能性はありますが、年収1,000万円超はごく一部のトップ営業や店長クラスに限られます。大半の営業職の年収は400〜600万円台が実態です。外車ディーラーの場合は高額車両のインセンティブが大きいため、国産車ディーラーよりは達成しやすい傾向にあります。

Q: カーディーラーの営業と整備士では、どちらの年収が高いですか？

A: 一般的には営業職の方が年収は高い傾向にあります。営業職の平均年収は約443〜533万円であるのに対し、整備士は約417〜454万円です。ただし、営業職はインセンティブによる変動が大きいため、成績が振るわない場合は整備士の方が安定した収入を得られるケースもあります。

Q: カーディーラーから転職すると年収は下がりますか？

A: 転職先の業界や職種によります。IT営業や不動産営業など、インセンティブの高い業界に転職すれば年収アップの可能性は十分にあります。転職初年度は一時的に下がるケースもありますが、2〜3年目以降に前職を上回るケースが多いです。

「地方のトヨペット勤務で営業員10名中売上台数2番目の成績ですが、勤続10年で年収は税込530万円です。本社営業所と一般営業所でも差がありますし、勤務地や販売会社によってかなり変わると思います」参照元：Yahoo!知恵袋

まとめ｜カーディーラーの年収を正しく理解してキャリアを考えよう

カーディーラー営業の年収について、統計データと実例をもとに解説しました。最後に、この記事のポイントをまとめます。

• カーディーラー営業の平均年収は約533万円で、全業種平均（478万円）を上回る水準
• 給与は「基本給＋インセンティブ＋賞与」で構成され、新車1台の歩合は1,000〜3,000円程度と意外に少ない
• 企業規模やメーカー系列、経営形態によって年収に100万円以上の差が出ることがある
• 年齢別では20代300〜400万円、30代490〜561万円、40代550〜623万円と推移
• 年収アップには保険・ローンの付帯販売、昇進、大手への転職、異業種転職などの選択肢がある
• カーディーラーから不動産営業やIT営業に転職し、年収アップを実現した事例も多い