営業職は未経験で何歳まで転職できる？年齢別の現実と成功のコツを解説

「営業職に興味があるけど、未経験から転職できるのは何歳まで？」「30代・40代からでも間に合う？」と不安を感じていませんか。

結論からいうと、営業職は未経験からの転職が比較的しやすい職種であり、年齢の上限は明確には決まっていません。ただし、年齢によって採用されやすさや求められるスキルは変わってきます。

この記事では、年齢別の転職事情や成功のコツ、業界ごとの受け入れ傾向まで、キャリアアドバイザーの視点から詳しく解説します。未経験から営業職を目指す方が、自分の年齢に合った戦略を立てられるよう、具体的なアドバイスをお伝えしていきます。

この記事は、転職エージェント「ノビルキャリア」を運営する私たちが、未経験から営業職への転職を数多く支援してきた経験をもとに執筆しています。

営業職は未経験で何歳まで転職できる？年齢の目安と採用の実態

営業職は、専門資格や特定の学歴が必須ではないため、未経験からの転職が最もしやすい職種の一つです。厚生労働省の「令和6年雇用動向調査」によると、転職入職者全体の転職入職率は10.4%となっており、前年から0.7ポイント上昇しています。特に営業職は人手不足が続いている業界が多く、未経験者を積極的に採用する企業が増えている傾向にあります。

【参考】厚生労働省｜令和6年雇用動向調査結果の概要

年齢別の転職のしやすさをまとめると、以下のようになります。

一般的に、20代であれば未経験から営業職への転職は非常にしやすく、30代前半までは十分にチャンスがあるといえます。35歳以降になると求人数は減少傾向にありますが、業界や職種を選べば転職は可能です。40代以上でも、人材不足の業界や、これまでの経験を活かせる分野であれば道は開けるでしょう。

20代が未経験営業に最も有利な理由｜採用担当者が重視するポイント

20代は営業職未経験での転職において最も有利な年代です。dodaの調査によると、20代前半の転職成功者で最も割合が高かった職種は「営業系」で26.8%を占めています。その背景には、以下のような理由があります。

【参考】doda｜転職成功者の平均年齢調査

ポテンシャル採用の対象になりやすい

多くの企業は20代の採用において、即戦力よりも「将来性」や「成長意欲」を重視する傾向にあります。営業職は入社後の研修やOJTで育成できるため、経験がなくてもコミュニケーション力や行動力があれば十分に採用される可能性が高いでしょう。

教育コストを回収できる期間が長い

企業側から見ると、20代の未経験者は入社後の成長余地が大きく、教育投資の回収期間も長く確保できます。そのため、研修制度を整えて未経験者を一から育てる方針の企業が多く、求人数自体も豊富に存在します。

柔軟性・適応力が評価される

20代は前職の経験が短い分、新しい環境や仕事のやり方に馴染みやすいと評価される傾向にあります。営業職はチームや上司との関係構築も重要なため、素直さや柔軟性は大きな武器になるでしょう。

30代未経験から営業職に転職するための条件と戦略

30代は未経験から営業職に転職する「最後のチャンス」といわれることもありますが、実際には30代前半であれば十分にチャンスがあり、30代後半でも業界を選べば転職は可能です。ただし、20代と同じ戦略では厳しくなるため、以下のポイントを押さえる必要があります。

前職の経験を営業に活かせるストーリーを作る

30代の未経験転職では、「なぜ今さら営業に？」という疑問を持たれやすいのが現実です。そのため、前職での経験が営業にどう活きるのかを論理的に説明できるストーリーが必要になります。

• 接客業出身：顧客対応力・ニーズの引き出し方が活かせる
• 事務職出身：提案資料の作成力・数字管理能力が強みになる
• 技術職出身：製品知識を活かした技術営業への転身が狙える
• 販売職出身：売上目標の達成経験・クロージング力が評価される

30代前半と後半で戦略を変える

30代前半（30〜34歳）は、まだポテンシャルと即戦力の両方で評価される年代です。未経験歓迎の求人も一定数あり、特にBtoB営業やIT営業では「社会人経験のある即戦力」として重宝される傾向にあります。

30代後半（35〜39歳）になると、未経験歓迎の求人は大幅に減少します。ただし、不動産営業・保険営業・人材営業など、業界特有の知識よりもコミュニケーション力を重視する分野では、30代後半でも採用されるケースは少なくありません。

40代以上で未経験営業に転職できるケースと注意点

40代以上で未経験から営業職に転職するのは、20代・30代と比べると難易度が高いのが現実です。しかし、マイナビの「中途採用状況調査2025年版」によると、年代が高いほど「未経験者採用に積極的」の割合が前年比で増加傾向にあるという調査結果も出ています。人手不足を背景に、ミドル層まで採用の間口を広げる企業が増えつつあるのです。

【参考】マイナビ キャリアリサーチLab｜中途採用状況調査2025年版（2024年実績）

40代で採用されやすい営業職の特徴

• 不動産営業：宅建取得者は年齢を問わず歓迎される傾向にある
• 保険営業：人生経験や人脈が活かしやすく、年齢制限が比較的緩い
• リフォーム・住宅設備営業：住宅に関する知識・経験が評価される
• ルート営業：既存顧客のフォローが中心で、新規開拓の負担が少ない

40代未経験営業で注意すべきポイント

40代での未経験営業転職では、以下の点を事前に理解しておく必要があります。

• 年収が一時的に下がる可能性が高い：未経験スタートのため、前職の年収を維持するのは難しいケースが多い
• 年下の上司・同僚への適応力が求められる：営業チームでは年齢に関係なく実績で評価される
• 体力面の不安を払拭する必要がある：外回り営業の場合は体力面の懸念を持たれやすい

40代で未経験営業に挑戦する場合は、「なぜ営業なのか」「これまでの経験のどこが営業に活きるのか」を明確に言語化できることが最も重要です。マネジメント経験や業界知識など、40代ならではの強みを前面に出す戦略が求められるでしょう。

未経験の営業転職で年齢よりも重視される5つのポイント

未経験から営業職に転職する際、年齢はたしかに一つの要素ですが、それ以上に重視されるポイントがあります。ここでは、採用担当者が実際に見ている5つのポイントを解説します。

コミュニケーション力と対人スキル

営業職の根幹はコミュニケーションです。商品知識は入社後に身につけられますが、相手の話を聞き、信頼関係を構築する力は一朝一夕では身につきにくいため、採用時に重視される傾向にあります。接客業・販売業・サービス業などの経験がある方は、この点で評価されやすいでしょう。

転職理由と志望動機の一貫性

「なぜ営業職なのか」「なぜこの業界なのか」を論理的に説明できるかどうかは、年齢に関係なく最も重視されるポイントの一つです。特に未経験の場合、「前職で○○の経験をしたからこそ、営業で△△を実現したい」というストーリーの一貫性が求められます。

数字への意識と目標達成への姿勢

営業職は売上目標の達成が求められる仕事です。前職で数字に関わる業務（売上管理・KPI達成・コスト削減など）を経験していれば、未経験でも「数字に対する意識がある」と評価されやすくなります。

行動力と自走力

営業職では、指示を待つのではなく自ら考えて動く力が求められます。「アポイントの取得から商談、クロージングまで自分で完結できるか」を見極めるために、前職での主体的な行動エピソードが問われることが多いでしょう。

業界への関心と学習意欲

未経験者に対して企業が不安に思うのは「すぐに辞めないか」「本気で営業をやる気があるのか」という点です。応募先の業界や製品について自主的に勉強している姿勢を見せることで、入社後の成長意欲をアピールできるでしょう。

業種・職種別に見る未経験営業の年齢受け入れ傾向

営業職は業種・営業スタイルによって、未経験者の年齢受け入れ傾向が大きく異なります。以下のテーブルで、主要な業種別の傾向をまとめました。

業種・営業スタイル	未経験受け入れ年齢の目安	特徴
IT・SaaS営業	20代〜30代前半	成長市場で求人が豊富。ITリテラシーが求められる
人材営業	20代〜30代半ば	対人スキル重視。離職率が高く常に採用中の企業が多い
不動産営業	年齢不問の傾向あり	宅建資格があれば40代以上でも歓迎される
保険営業	年齢不問の傾向あり	人脈・人生経験が武器に。歩合制が多い
BtoB法人営業	20代〜30代前半	提案力・論理的思考が求められる
ルート営業	20代〜30代後半	既存顧客フォロー中心。安定した働き方が可能
医療機器営業（MR）	20代〜30代前半	専門知識が必要。理系バックグラウンドが有利
建設・住宅営業	20代〜40代前半	人手不足が深刻。40代でも採用される可能性がある

IT・SaaS営業は20代〜30代前半が中心

IT業界の営業職（インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス）は、成長市場のため求人が豊富です。ただし、SaaSやクラウドサービスの理解が求められるため、ITリテラシーが高い20代〜30代前半が最も採用されやすい傾向にあります。

不動産・保険営業は年齢の壁が低い

不動産営業と保険営業は、営業職の中でも年齢の壁が比較的低い分野です。不動産営業は宅地建物取引士の資格があれば年齢を問わず歓迎される傾向にあり、保険営業は人生経験や既存の人脈が直接的に活かせるため、40代以上でも採用されるケースが多く見られます。

BtoB営業とBtoC営業で異なる年齢傾向

BtoB（法人向け）営業は、論理的な提案力や業界知識が求められるため、30代前半までの採用が中心です。一方、BtoC（個人向け）営業は、コミュニケーション力や人柄が重視されるため、年齢の幅が広い傾向にあります。

未経験から営業職に転職するために必要な準備とスキル

未経験から営業職への転職を成功させるためには、事前の準備が欠かせません。以下のステップで準備を進めていきましょう。

営業スタイルの違いを理解して自分に合うタイプを見極める

営業職にはさまざまなスタイルがあり、自分の性格や強みに合ったタイプを選ぶことが重要です。

• 新規開拓営業：自ら顧客を見つけてアプローチする。行動力・メンタルの強さが必要
• ルート営業：既存顧客を定期的に訪問しフォローする。安定志向の方に向いている
• インサイドセールス：電話やメールで営業活動を行う。外回りが苦手な方にも適している
• カウンターセールス：来店した顧客に対して提案する。接客経験が活かしやすい

転職に役立つ資格・スキルを事前に身につける

未経験から営業職を目指す場合、以下の資格やスキルがあると採用時に有利に働くことがあります。

資格・スキル	活かせる営業分野	取得難易度
宅地建物取引士	不動産営業	やや高い
FP（ファイナンシャルプランナー）	保険・金融営業	普通
MOS（Microsoft Office）	全般（提案資料作成に有利）	低い
ITパスポート	IT・SaaS営業	低い
普通自動車免許	外回り営業全般	–

業界研究と企業分析を徹底する

未経験で営業職に転職する場合、応募先の業界や企業について十分にリサーチしておくことが不可欠です。「なぜこの業界の営業なのか」を具体的に語れる状態にしておくことで、面接での説得力が大きく変わってきます。競合他社との違いや業界の課題、今後の市場動向まで調べておくのが理想的でしょう。

未経験営業の志望動機の書き方と面接で聞かれる質問への対策

志望動機で押さえるべき3つの要素

未経験から営業職を目指す志望動機では、以下の3つの要素を盛り込むことが重要です。

面接でよく聞かれる質問と回答のポイント

質問	回答のポイント
なぜ営業職に転職しようと思ったのですか？	前職の経験から営業に興味を持った具体的なきっかけを伝える
営業未経験ですが、どうやって成果を出すつもりですか？	学習意欲と行動量でカバーする姿勢を示す。前職の類似経験も添える
ノルマやプレッシャーに耐えられますか？	前職で目標に向かって努力した経験を具体的に伝える
なぜこの年齢で未経験の営業を選んだのですか？	キャリアの方向性を見直した理由を前向きに説明する
入社後のキャリアプランを教えてください	短期（1年）・中期（3年）・長期（5年）に分けて具体的に語る

面接では、「未経験だからこそ謙虚に学ぶ姿勢」と「前職で培った強みを活かす自信」の両方をバランスよく伝えることが重要です。一方的にアピールするのではなく、面接官との対話を通じて信頼関係を築くことを意識しましょう。

未経験営業への転職で失敗しないためのエージェント活用法

未経験から営業職への転職を成功させるためには、転職エージェントの活用が効果的です。特に以下のような場面でエージェントのサポートが役立ちます。

自分の年齢に合った求人を紹介してもらえる

転職サイトで「未経験歓迎」と書かれていても、実際には年齢によって採用の可否が変わることがあります。エージェントを利用すれば、自分の年齢やスキルに合った求人をピンポイントで紹介してもらえるため、効率的に転職活動を進められるでしょう。

志望動機・面接対策のサポートを受けられる

未経験者にとって最大のハードルは、志望動機の作成と面接対策です。エージェントのキャリアアドバイザーは、前職の経験を営業に活かすためのストーリーづくりをサポートしてくれます。模擬面接を通じて、回答の質を高めることもできるでしょう。

企業の内部情報を事前に教えてもらえる

営業職は企業によって働き方や評価制度が大きく異なります。エージェントは企業との太いパイプを持っているため、求人票には載っていない「実際の営業スタイル」「離職率」「インセンティブの仕組み」といった内部情報を教えてもらえる場合があります。

実際にあった相談事例｜37歳・飲食店長から法人営業に転職できた理由

当社にご応募いただいた37歳の男性は、飲食チェーン店の店長として12年間勤務していましたが、「このままでは40代になってから選択肢がなくなる」という焦りから転職を決意されました。

最初のご相談時は「営業は未経験だし、37歳では手遅れではないか」と非常に不安そうでした。しかし、面談でお話を伺うと、店長として年間売上3,000万円以上の予算管理を行い、アルバイト20名以上のマネジメント経験があることがわかりました。さらに、法人顧客（近隣企業の宴会対応）への提案営業も日常的に行っていたのです。

私たちはこれらの経験を「営業力」として再定義し、予算管理能力・チームマネジメント力・法人顧客への提案経験という3つの強みを中心に職務経歴書を作成しました。面接対策では「飲食業と営業の共通点」を具体的なエピソードで語れるように準備を行いました。

結果として、オフィス機器メーカーの法人営業職に内定。入社6ヶ月で同期入社の中でトップの営業成績を記録されました。飲食業で培った「相手のニーズを汲み取る力」と「目標達成への執念」が、法人営業でもそのまま活きたのです。

※ プライバシー保護のため、詳細を一部変更しています。

私たちノビルキャリアについて｜未経験から営業職への転職支援にかける思い

私たちは、「未経験だから」「年齢が高いから」という理由で可能性を閉ざされてしまう方を一人でも減らしたいという思いで、日々転職支援を行っています。営業職への転職支援においても、経歴の棚卸しから志望動機の言語化、面接対策までを一貫してサポートし、年齢に関係なく「その方らしい転職」を実現することを大切にしています。

これまで10,000名以上の転職を支援してきました。内定承諾者の平均年齢は24.7歳、支援者の約85%が20代ですが、30代・40代の方の転職成功事例も数多くあります。対応エリアは東京・大阪・神奈川・兵庫・京都・埼玉・愛知・千葉・広島など全国主要都市です。

当社の支援実績

実際の面談で行っていること

未経験から営業職への転職を希望される方に対しては、特に以下のサポートを重点的に行っています。

• 経歴の棚卸しと「営業に活かせる強み」の発見・言語化サポート
• 年齢と経験に合った業界・営業スタイルの提案と志望動機の一貫性整理
• 逆質問の準備やオンライン面接の形式的なアドバイスまでフォロー

当社が向いている方

• 未経験から営業職に挑戦したいが、自分の年齢で転職できるか不安な方
• 前職の経験をどう営業に活かせるか、一緒に考えてほしい方
• 書類選考や面接の通過率を上げたい方
• 求人票だけではわからない企業の実態を知りたい方

当社が合わない可能性がある方

大手企業のみを希望される方や、全国転勤前提の大規模営業組織を目指す方には、大手総合エージェントの方が求人数の面で適している場合があります。

当社公式サイトへ（無料相談）

未経験から営業職を目指す方へ、まず私たちに相談してください｜併用がおすすめのエージェント

未経験から営業職への転職を考えているなら、まず私たちにご相談ください。あわせて、相性の良いエージェントを3社ご紹介します。

ハタラクティブ｜20代の未経験転職に特化した手厚いサポート

ハタラクティブは、20代のフリーター・既卒・第二新卒を中心に、未経験からの正社員就職を支援するエージェントです。内定率80%以上という実績を持ち、未経験歓迎の営業職求人も多数保有しています。カウンセリングから内定まで最短2週間というスピード感も特徴です。

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就職カレッジ｜研修付きで営業の基礎から学べるサポート体制

就職カレッジは、無料のビジネス研修を受けた上で企業との面接に臨める、ユニークなサポート体制を持つエージェントです。営業職に必要な基礎スキル（ビジネスマナー・電話対応・プレゼンテーション）を事前に学べるため、まったくの未経験でも安心して転職活動を進められるでしょう。

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hape Agent｜営業職特化でキャリアアップも見据えた転職支援

hape Agentは営業職に特化した転職エージェントで、営業職の求人数と専門性において強みを持っています。営業職のキャリアに精通したアドバイザーが在籍しており、未経験からの転職だけでなく、将来のキャリアアップまで見据えた提案を受けられる点が特徴です。

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未経験で営業職への転職を考える人からキャリアアドバイザーによくある質問

Q: 営業未経験で35歳を超えていますが、転職は可能ですか？

A: 35歳以上でも転職は可能です。特に不動産営業・保険営業・建設業界の営業は年齢制限が比較的緩い傾向にあります。ただし、20代・30代前半と比べると求人数は減少するため、業界を絞り込み、前職の経験を営業に活かせるストーリーを明確にすることが重要です。転職エージェントを活用して、自分の年齢と経験に合った求人を紹介してもらうのも効果的でしょう。

Q: 未経験歓迎の営業求人は本当に未経験者を採用しているのですか？

A: 多くの場合、実際に未経験者を採用しています。ただし、「未経験歓迎」の意味は企業によって異なります。「営業未経験でも社会人経験は必要」「接客など対人経験があれば可」など、条件が隠れている場合もあるため、求人の詳細をよく確認するか、エージェントに確認することをおすすめします。

Q: 営業職は体力的にきつそうですが、年齢的に大丈夫でしょうか？

A: 営業職といっても、すべてが外回りの飛び込み営業ではありません。インサイドセールスやカウンターセールスなど、デスクワーク中心の営業スタイルも増えています。年齢や体力に不安がある方は、ルート営業やインサイドセールスを中心に求人を探すとよいでしょう。

Q: 営業職に転職すると年収は下がりますか？

A: 未経験スタートの場合、入社直後は前職より年収が下がるケースが多い傾向にあります。ただし、営業職はインセンティブ制度がある企業も多く、成果次第で早い段階から前職以上の年収を目指せる可能性もあります。入社前に固定給とインセンティブの割合、平均的な年収モデルを確認しておくことが大切です。

Q: 人見知りやコミュニケーションが苦手でも営業はできますか？

A: コミュニケーションに苦手意識がある方でも、営業で活躍している事例は多くあります。営業に必要なのは「話が上手いこと」ではなく、「相手の話を丁寧に聞き、課題を引き出す力」です。特にBtoB営業やルート営業では、派手なトーク力よりも信頼構築力が重要視される傾向にあります。

Q: 未経験から営業に転職する際、資格は必要ですか？

A: 営業職への転職に必須の資格はありません。ただし、不動産営業を目指すなら宅地建物取引士、金融営業ならFPなど、業界によっては資格が採用時に有利に働くケースがあります。普通自動車免許は外回り営業で求められることが多いため、持っていない方は取得を検討するとよいでしょう。

まとめ｜未経験から営業職への転職は年齢に関わらず戦略次第で実現できる

営業職は未経験からの転職がしやすい職種の一つですが、年齢によってアプローチの仕方は変わってきます。この記事のポイントをまとめると、以下のとおりです。

• 20代はポテンシャル採用で最も有利。未経験歓迎の求人が豊富に存在する
• 30代前半は前職の経験を活かすストーリーが重要。業界を選べばチャンスは十分にある
• 30代後半〜40代は難易度が上がるが、不動産・保険・建設など年齢の壁が低い業界を狙えば可能性はある
• 年齢よりもコミュニケーション力・志望動機の一貫性・行動力が重視される
• 転職エージェントを活用して、自分の年齢と経験に合った求人を効率的に見つけることが成功の近道