営業を辞める人が多い理由10選｜離職率が高い職種・辞めていい人の特徴を解説

「営業を辞める人ってやっぱり多いの？」「自分だけが辛いのかな」と悩んでいませんか。日本労働調査組合の調査では、営業職の離職検討率は80.8%というデータがあり、営業を辞めたいと感じるのは決して珍しいことではありません。

ノルマのプレッシャー、休日出勤、人間関係のストレスなど、営業職には特有の大変さがあります。しかし営業職の有効求人倍率は2.14倍と全職種平均の約2倍で、転職市場での市場価値は非常に高いのも事実です。

この記事では、営業を辞める人が多い理由を10個に整理し、「辞めていいのか」の判断基準から次のキャリアの選び方まで詳しく解説します。

この記事は、転職エージェント「ノビルキャリア」を運営する私たちが、営業職からの転職を数多く支援してきた経験をもとに執筆しています。

営業を辞める人が多い理由10選

営業を辞めたいと感じる理由は人それぞれですが、特に多い理由を10個にまとめました。あなたの状況に当てはまるものがないか確認してみてください。

ノルマ・数字のプレッシャーが限界

営業を辞める最も多い理由が、ノルマへのプレッシャーです。月末や四半期末に追い込まれる感覚が続くと、心身ともに消耗していきます。達成しても翌月にはリセットされるため、終わりのないプレッシャーに疲弊する方が多いです。

休日出勤・残業が多くて体が持たない

顧客対応が優先される営業職では、休日出勤や長時間残業が常態化しやすい傾向にあります。特に不動産や保険など、個人向け営業では土日出勤が当たり前の業界もあります。

ワークライフバランスが取れない状態が続くと、体調を崩すきっかけにもなりかねません。

給与・インセンティブに不満がある

基本給が低く設定されている企業では、成果が出なければ手取りが少なくなります。「頑張っているのに給与が上がらない」という不満は、モチベーション低下の大きな要因です。

上司・職場の人間関係がつらい

営業チーム内の人間関係や、上司からの精神的なプレッシャーが原因で辞めたいと感じる方も少なくありません。成績が悪いと居場所がなくなるような空気がある職場では、精神的に追い詰められやすいです。

顧客からのクレーム・理不尽な要求が続く

営業職は顧客と直接接する分、クレームや理不尽な要求を受けやすい立場にあります。会社の都合と顧客の要望の板挟みになるストレスは、営業特有の悩みです。

会社の将来性・業界の先行きが不安

所属する企業や業界に将来性を感じられなくなると、このまま営業を続けていいのか不安になります。斜陽産業や競争が激化している業界では、この悩みを持つ方が特に多いです。

やりたいことが見つかった・他の仕事をしたい

営業を続ける中で「本当にやりたいことは別にある」と気づく方もいます。マーケティングやIT、クリエイティブ職など、営業とは異なるキャリアに興味を持ち始めることは自然なことです。

スキルアップが見込めないと感じている

「同じことの繰り返しで成長が止まっている」と感じると、キャリアへの焦りが生まれます。特にルーティン型の営業職では、スキルの幅が広がりにくいと感じる方が多いです。

評価制度が不透明・頑張りが報われない

成果を出しても正当に評価されない、評価基準が曖昧で納得感がないという不満は、営業職のモチベーション低下につながります。

成果が出ず精神的に限界を感じている

どれだけ努力しても成果が出ない時期が続くと、自己肯定感が下がり精神的に追い詰められやすくなります。この状態が長期間続いている場合は、無理をせず環境を変えることも選択肢です。

データで見る営業の離職率の実態

営業職の離職の多さは、データにも表れています。客観的な数字をもとに実態を確認しましょう。

営業職の離職検討率は80.8%

日本労働調査組合が2021年に実施した調査によると、営業職で「退職・転職を考えたことがある」と回答した人は80.8%にのぼりました。5人に4人以上が辞めたいと感じた経験があるという結果です。

また、エン・ジャパンの2022年調査では「最も人材不足の職種」の1位が営業職（35%）であり、離職の多さが人材不足につながっている現状がうかがえます。

業界別で離職率が高い営業職

全職種の平均離職率は13.9%〜15.4%（厚生労働省「令和4〜5年雇用動向調査」）ですが、営業職が多い業界では平均を大きく上回るケースがあります。

業界	離職率の目安	主な離職理由
不動産業界	約16〜20%	ノルマ・休日出勤・歩合制の不安定さ
生命保険業界	約18〜22%	厳しいノルマ・自爆営業・顧客との関係構築の難しさ
人材サービス業界	約15〜18%	目標のプレッシャー・長時間労働
IT・通信業界	約10〜13%	技術的知識の習得負担・競合の多さ
全職種平均	約13.9〜15.4%	–

【参考】厚生労働省｜雇用動向調査

営業を辞めていい人の特徴・サイン

「辞めたい」と思っても、実際に辞めるかどうかは大きな決断です。以下のサインに当てはまる場合は、転職を真剣に検討するタイミングかもしれません。

体・心のSOSが出ている

不眠、食欲不振、出勤前の吐き気、休日も仕事のことが頭から離れないなど、身体的・精神的な不調が続いている場合は、無理をせず環境を変えることを優先すべきです。

「もう少し頑張ろう」と自分を追い込み続けると、回復に時間がかかってしまうことがあります。

何度改善しようとしても状況が変わらない

上司に相談した、営業手法を変えてみた、異動を申請した。それでも状況が改善しない場合、問題はあなたではなく環境にある可能性が高いです。

辞めることより続けることへのリスクが高い

「辞めたら次がないかもしれない」と不安に感じるのは自然ですが、体を壊してから転職活動をするほうがはるかにリスクが高いです。在職中に転職先を見つけてから辞めることで、リスクを最小限に抑えられます。

営業を辞める前に確認すること

営業を辞めると決める前に、以下の3つを整理しておくと、次のキャリアで後悔しにくくなります。

辞める理由が「環境」か「職種」かを整理する

「営業という仕事自体が合わない」のか、「今の会社の営業環境が合わない」のかで、次のキャリアの方向性が変わります。

営業自体が合わない場合は他職種への転換、環境が合わない場合は別の業界・会社での営業職を検討するのが適切です。

転職先の見当がついているか

何も決まっていない状態で退職すると、焦りから妥協した転職をしてしまうリスクがあります。転職エージェントに相談して、自分の市場価値と選択肢を把握しておきましょう。

在職中と退職後の転職活動の違い

在職中の転職活動は「余裕を持って企業を選べる」というメリットがあります。一方、退職後は時間に余裕がある反面、「早く決めないと」という焦りが出やすいです。

可能であれば、在職中に転職活動を始めることをおすすめします。

営業職の転職市場価値は実は高い

「営業しかやったことがないから転職は難しい」と思っている方は多いですが、実際には営業経験者の転職市場での価値は非常に高いのが現実です。

有効求人倍率2.14倍で売り手市場

厚生労働省のデータによると、営業職の有効求人倍率は2.14倍（2023年）で、全職種平均の1.19倍を大きく上回っています。1人の営業経験者に対して約2件の求人がある計算です。

営業経験で身につくポータブルスキル

営業職で培ったスキルは、他の職種でも高く評価されます。

• ヒアリング力・課題発見力
• 提案力・プレゼンテーション力
• 目標達成に向けた計画力・行動力
• 顧客との信頼関係構築力
• 数字を使った論理的思考力

異業種・他職種でも評価されやすい理由

営業経験者は「数字に強い」「顧客目線で考えられる」「行動力がある」という特性から、マーケティング、カスタマーサクセス、人事、企画職など幅広い職種で求められています。

【参考】厚生労働省｜一般職業紹介状況（職業安定業務統計）

営業を辞めた後のおすすめ転職先

営業を辞めた後のキャリアは大きく3つの方向性があります。あなたの状況に合った選択肢を検討してみてください。

同じ営業でも「業界・商材」を変える

「営業自体は嫌いじゃないけど、今の環境がつらい」という方は、業界や扱う商材を変えるだけで働き方が大きく変わることがあります。

例えば、個人営業から法人営業に変えることで、土日休みや安定した基本給が手に入るケースがあります。IT業界やSaaS業界の営業は、比較的ワークライフバランスが取りやすいと言われています。

営業スキルを活かせる他職種へのキャリアチェンジ

営業で培ったスキルは、以下のような他職種でも高く評価されます。

• マーケティング：顧客理解や市場分析の経験が活きやすい
• カスタマーサクセス：顧客との関係構築力が直接活かせる
• 人事・採用担当：コミュニケーション力とヒアリング力が強み
• 企画・事業開発：営業現場の知見が企画立案に役立つ

思い切って異業種・未経験職に挑戦する

営業から完全に離れて、ITエンジニアや事務職、専門職などに挑戦する選択肢もあります。20代〜30代前半であれば、未経験からのキャリアチェンジも十分に可能です。

ただし、年収が一時的に下がる可能性があることは覚悟しておきましょう。長期的なキャリアプランを立てた上で判断することが大切です。

実際にあった相談事例｜営業を辞めて転職に成功した話

当社にご応募いただいた26歳の男性Bさんは、不動産の個人営業を3年間経験していました。毎月のノルマに追われ、土日も出勤する生活が続き、「このまま体を壊す前に環境を変えたい」と相談に来られました。

面談では、Bさんが営業で培った「お客様の不安を丁寧にヒアリングする力」や「提案資料を自分で作成するスキル」を整理しました。営業自体が嫌いなわけではなく、「ノルマのプレッシャーと休日出勤がつらい」という原因が明確だったため、法人営業への転換を提案しました。

その結果、IT企業の法人営業ポジションに内定。年収は前職とほぼ同水準を維持しながら、土日祝休み・残業月20時間以内という環境を手に入れました。Bさんは「営業自体が嫌なんじゃなくて、環境が合っていなかっただけだとわかった」と話しています。

営業を辞めるか続けるか迷ったときの判断基準

「辞めるか続けるか」の決断は簡単ではありません。以下のステップで自分の状況を整理してみてください。

私たちノビルキャリアについて｜営業職の転職支援にかける思い

私たちは、営業職で悩んでいる方のキャリア相談を日々受けています。「営業を辞めたい」という気持ちを否定せず、まず受け止めることを大切にしています。

これまで10,000名以上の転職を支援し、内定承諾者の平均年齢は24.7歳。支援者の約85%が20代です。東京・大阪・神奈川・兵庫・京都・埼玉・愛知・千葉・広島など全国主要都市に対応しています。

当社の支援実績

実際の面談で行っていること

営業を辞めたいという方には、以下のサポートを行っています。

• 「辞めたい理由」の整理と、環境要因か職種要因かの切り分け
• 営業経験を他職種でも活かせるスキルとして言語化するサポート
• 転職先候補の提案から書類添削・面接対策まで一貫フォロー

当社が向いている方

• 営業を辞めたいけど次のキャリアが決まっていない方
• 営業経験を活かせる転職先を知りたい方
• 転職活動の進め方がわからず、プロに相談したい方
• 一人ひとりに寄り添ったサポートを受けたい方

当社が合わない可能性がある方

ハイクラス求人（年収800万円以上）を中心に探している方や、特定業界の専門知識を持つアドバイザーに相談したい方は、業界特化型のエージェントを併用されることをおすすめします。

当社公式サイトへ（無料相談）

営業を辞めたいなら、まず私たちに相談してください｜経験者にもおすすめのエージェント

営業を辞めたいと考えているなら、まず私たちノビルキャリアにご相談ください。あわせて、相性の良いエージェントを3社ご紹介します。

営業を辞めたいと考える方からキャリアアドバイザーによくある質問

Q: 営業を辞めたいと思うのはおかしいですか？

A: まったくおかしくありません。営業職の離職検討率は80.8%というデータがあり、5人に4人以上が辞めたいと感じた経験があります。「辞めたい」と感じること自体は自然な感情です。

Q: 営業を辞める決断はいつすればいいですか？

A: 体調に不調が出ている場合は早めの決断をおすすめします。そうでない場合は、在職中に転職エージェントに相談し、自分の市場価値と選択肢を把握してから判断するのが理想的です。

Q: 営業経験しかないと転職は難しいですか？

A: 営業経験者の転職市場での価値は高く、有効求人倍率は2.14倍と売り手市場です。ヒアリング力・提案力・目標達成力など、営業で身につくスキルは多くの職種で評価されます。

Q: 在職中に転職活動を始めるべきですか？

A: 可能であれば在職中に始めることをおすすめします。収入が途絶える不安がなく、余裕を持って企業を選べます。転職エージェントを活用すれば、仕事をしながらでも効率的に転職活動を進められます。

Q: 営業を辞めて後悔した人はいますか？

A: 準備不足のまま辞めた場合は後悔するケースがあります。特に「なぜ辞めたいのか」「次に何をしたいのか」を整理せずに退職すると、同じような環境を繰り返しやすいです。逆に、しっかり準備した上での転職は満足度が高い傾向にあります。

Q: 転職エージェントに相談するタイミングはいつですか？

A: 「辞めたいかも」と感じた時点で相談して問題ありません。転職を決めてからではなく、迷っている段階で相談することで、冷静にキャリアを考えることができます。相談したからといって必ず転職しなければならないわけではありません。

まとめ｜営業を辞める人が多いのは理由がある。大切なのは次のステップ

営業を辞めたいと感じるのは、あなただけではありません。この記事のポイントをおさらいしましょう。

• 営業職の離職検討率は80.8%。辞めたいと感じるのは自然なこと
• 辞めたい理由が「環境」か「職種」かを整理することが重要
• 営業経験者の転職市場での価値は高い（有効求人倍率2.14倍）
• 在職中に転職活動を始めることで、焦らず納得のいく転職ができやすい
• 一人で悩まず、転職エージェントに相談することで視野が広がる