営業職になるには？未経験から転職する方法・必要スキル・おすすめ業界を完全解説

「営業職に興味はあるけれど、未経験の自分でもなれるのだろうか…」

結論から言えば、営業職は未経験からでも十分に目指せる職種です。営業職は特別な資格や学歴が不要な求人が多く、入社後の研修で商品知識やスキルを身につけられる企業が大半を占めます。実際に当社でも、フリーターや接客業から営業職へキャリアチェンジし、年収アップを実現した方を数多く支援してきました。

一方で、「ノルマがきつそう」「自分に向いているか不安」といった声もよく耳にします。営業職にはたしかに大変な面もありますが、仕事内容や業界を正しく選べば、未経験からでも着実にキャリアを築いていけるのが営業という仕事の魅力です。

この記事では、営業職の仕事内容・種類から、未経験で転職しやすい業界、必要なスキル、年代別の転職ポイント、キャリアパス・年収、志望動機の書き方まで、営業職になるために知っておくべきことを網羅的に解説します。

営業職とは？仕事内容と4つの分類を知ろう

営業職とは、自社の商品やサービスを顧客に提案し、購入・契約につなげる仕事です。企業の売上を直接つくる役割であり、あらゆる業界に存在します。

ただし「営業」とひとくちに言っても、その種類はさまざまです。自分に合った営業スタイルを選ぶために、まずは4つの分類軸を理解しましょう。

法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）の違い

法人営業（BtoB）は企業や組織を顧客とする営業です。取引金額が大きく、提案から契約まで数ヶ月かかることもありますが、論理的な提案力が求められるぶんやりがいも大きい分野です。

個人営業（BtoC）は一般消費者を相手にする営業です。不動産や保険、自動車販売などが代表例で、お客様の感情や生活背景に寄り添う力が重要になります。

新規開拓営業とルート営業（既存営業）

新規開拓営業は、まだ取引のない顧客にアプローチして新しい契約を獲得する営業です。行動量とメンタルの強さが求められますが、成果がインセンティブに反映されやすい傾向があります。

ルート営業（既存営業）は、すでに取引のある顧客を定期的に訪問し、関係を維持・深化させる営業です。安定した働き方を求める方に向いています。

有形商材と無形商材の営業スタイル

有形商材は自動車・食品・機械など実物がある商品を扱います。お客様が商品を手に取って確認できるため、商品自体の魅力を伝えるスキルが重要です。

無形商材はITサービス・保険・人材紹介など形のないサービスを扱います。目に見えない価値を言語化して伝える力が求められるため、営業力そのものが鍛えられると言われています。

インサイドセールスとフィールドセールス

近年増えているのがインサイドセールスです。電話やオンラインツールを使って社内から営業活動を行うスタイルで、SaaS業界を中心に導入が進んでいます。

フィールドセールスは顧客先を訪問して対面で商談を行う従来型の営業です。インサイドセールスが獲得したアポイントを引き継いで商談するケースも多く、分業体制が整っている企業では未経験者でも段階的にスキルを習得できます。

未経験でも営業職になれる3つの理由

「未経験の自分が営業なんてできるのか」と不安に思う方は多いですが、営業職は未経験者にとって最も門戸が広い職種のひとつです。その理由を3つ解説します。

特別な資格やスキルが不要で門戸が広い

営業職に就くために必須の国家資格はありません。商品知識やビジネスマナーは入社後に身につけられるため、「未経験歓迎」「学歴不問」の求人が他職種に比べて圧倒的に多いのが特徴です。

研修制度が充実した企業が増えている

特にSaaS業界や人材業界では、未経験者向けの研修プログラムを体系的に整備している企業が多くあります。ロールプレイング形式の研修やOJTを通じて、実践的な営業スキルを働きながら身につけられる環境が用意されています。

ポテンシャル採用で人柄・意欲が重視される

営業職の採用では、過去のスキルや経験よりも「なぜ営業をやりたいのか」「成長意欲があるか」といったポテンシャルが重視される傾向があります。接客業や販売職で培ったコミュニケーション経験は、営業でも十分に活かせます。

営業職に求められるスキルと適性

営業職で活躍するために求められるスキルは、特別なものではありません。日常のコミュニケーションの延長線上にあるスキルを意識的に磨くことが、営業での成果につながります。

コミュニケーション能力とヒアリング力

営業で最も大切なのは「話す力」ではなく「聞く力」です。顧客が抱えている課題や要望を引き出すヒアリング力こそ、営業の根幹です。一方的に商品を説明するのではなく、相手の話に耳を傾けることで信頼関係が生まれ、提案の説得力も増します。

課題発見・解決力と論理的思考力

顧客の「困りごと」を見つけ出し、自社の商品・サービスで解決策を提案する力は営業の核心です。「なぜこの商品が御社の課題解決に最適なのか」を筋道立てて説明できる論理的思考力も、商談の成約率を左右します。

自己管理能力とストレス耐性

営業職は自分でスケジュールを組み、目標に向けて行動する自律性が求められます。また、断られることが日常的にある仕事のため、必要以上に落ち込まず次のアクションに切り替えられるメンタルの柔軟さも重要です。

営業職のやりがいと大変さをリアルに比較

営業職への転職を決める前に、やりがいと大変さの両面をリアルに知っておくことが、入社後のミスマッチを防ぐポイントです。

営業職ならではのやりがいとメリット

• 成果が評価に直結する：売上や契約件数が明確な指標になるため、頑張りが給与・昇進に反映されやすい
• インセンティブで年収を上げやすい：基本給に加えて成果報酬がつく企業が多く、若くても高収入を目指せる
• 顧客の感謝を直接受け取れる：「あなたに相談してよかった」と言ってもらえるやりがいは、営業職ならではの経験
• 汎用性の高いスキルが身につく：提案力・交渉力・関係構築力は、どの業界でも通用するビジネスの基盤スキル

営業職で覚悟すべき大変さとデメリット

未経験から営業職に転職しやすい業界5選

未経験から営業職を目指すなら、業界選びが転職成功のカギを握ります。以下の5業界は未経験者の採用に積極的で、研修制度も整っている傾向があります。

SaaS・IT業界｜分業体制で未経験でもステップアップしやすい

SaaS（Software as a Service）業界は市場が急成長しており、企業規模の拡大に伴って未経験者の採用枠が多いのが特徴です。インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスという分業体制が整っているため、段階的にスキルを習得できます。

人材サービス業界｜人と向き合う仕事で接客経験が活きる

人材紹介・人材派遣などの人材業界は、求職者と企業をマッチングする仕事です。「人の相談に乗るのが好き」「人の役に立ちたい」という方に適しています。接客・販売経験で培ったコミュニケーション力がそのまま武器になります。

広告・インターネット業界｜変化が速く若手が活躍しやすい

Web広告やSNSマーケティングを扱う広告業界は、トレンドの変化が速いぶん若手の発想力やフットワークの軽さが評価される業界です。デジタル領域の営業は今後も需要が拡大する見込みがあります。

不動産業界｜インセンティブで高収入を目指せる

不動産営業は成果次第で高いインセンティブを得られるのが魅力です。「頑張った分だけ稼ぎたい」という方に向いています。宅地建物取引士の資格を取得すれば、さらにキャリアの幅が広がります。

保険業界｜研修が手厚く営業の基礎を学べる

保険業界は未経験者向けの研修プログラムが業界内で最も充実していると言われています。入社後に保険募集人の資格を取得し、知識をつけながら営業活動を行います。個人営業が中心で、お客様の人生に寄り添う提案力が身につきます。

未経験からの営業転職が難しい業界とその理由

一方で、未経験からの転職難易度が高い業界もあります。事前に把握しておくことで、無理のない業界選びができます。

医薬品業界（MR）｜専門知識と資格が必要

MR（Medical Representative）は医療機関に医薬品の情報を提供する専門職です。薬学・医学の知識が求められ、MR認定資格の取得も必要なため、完全未経験からの転職はハードルが高い分野です。

金融業界（専門営業）｜高度な法規制知識が前提

証券・投資信託などの金融商品を扱う営業では、金融商品取引法などの法規制に関する深い知識が求められます。ただし、保険営業は比較的未経験でも入りやすい傾向があります。

製造業（技術営業）｜製品の専門知識が必須

メーカーの技術営業（セールスエンジニア）は、製品の技術的な仕様を理解した上で提案を行う職種です。理系のバックグラウンドや業界経験が求められるケースが多いです。

営業職の年収相場とキャリアパス

営業職は成果が報酬に反映されやすいため、他の職種に比べて年収アップの可能性が高いのが特徴です。

営業職の平均年収と年代別推移

大手転職サイトの調査によると、営業職の平均年収は約450万〜480万円程度とされています。年代別の目安は以下のとおりです。

さらに、不動産営業やMRなどインセンティブ比率が高い業界では、20代でも年収600万〜800万円以上を稼ぐ営業パーソンも存在します。

営業職から広がるキャリアパス

営業経験は多くのキャリアへの足がかりになります。営業で培ったスキルは汎用性が高く、将来の選択肢が広がるのも大きな魅力です。

• 営業マネージャー・管理職：チームを率いて組織の売上を最大化するポジション
• カスタマーサクセス：既存顧客の成功を支援する近年注目の職種。営業経験との親和性が高い
• マーケティング・企画：顧客理解を活かして商品企画やプロモーション戦略に携わる
• 営業コンサルタント・独立：営業ノウハウを活かして営業代行や販売代理店として独立する道もある

年代別｜営業職への転職で意識すべきポイント

営業職への転職は年代によってアピールポイントや企業からの見られ方が変わります。自分の年代に合った戦略を立てることが重要です。

20代で営業職を目指す場合

20代はポテンシャル採用の恩恵を最も受けやすい年代です。「なぜ営業をやりたいのか」という動機と成長意欲を明確に伝えることが内定への近道です。当社の支援データでも、内定承諾者の平均年齢は24.7歳で、支援者の約85%が20代です（弊社調べ）。

30代で営業職を目指す場合

30代未経験の営業転職は、20代に比べるとハードルが上がりますが不可能ではありません。これまでの社会人経験で培った「強み」を営業にどう活かすかを具体的に語れることが鍵になります。マネジメント経験や専門知識がある方は、法人営業で即戦力として評価されるケースもあります。

40代以降で営業職を目指す場合

40代以降で未経験から営業に転職する場合は、業界知識やマネジメント経験を武器にできるかどうかがポイントです。完全に未経験の状態からの転職は選択肢が限られるため、まずは自分の経験が活かせる業界の営業職に絞って探すのが現実的です。

未経験から営業職になるための5つのステップ

ここでは、未経験から営業職への転職を実現するための具体的なステップを紹介します。

営業職への転職で使える志望動機・自己PRの書き方

未経験から営業職を目指す場合、志望動機と自己PRの質が選考突破のカギを握ります。

志望動機で伝えるべき3つの要素

• 営業を志望するきっかけ：「前職の接客で、お客様の課題を解決する瞬間にやりがいを感じた」など、具体的な原体験を伝える
• その業界・企業を選ぶ理由：「なぜこの業界の営業なのか」まで踏み込むことで、志望度の高さが伝わる
• 入社後の貢献イメージ：「入社後は○○のスキルを活かして早期に戦力になりたい」という前向きな意欲を示す

自己PRで営業適性をアピールするコツ

未経験者の自己PRでは、過去の経験を「営業で活かせるスキル」に変換して伝えることが重要です。

営業職に役立つ資格一覧

営業職に必須の資格はありませんが、取得しておくと選考で有利になったり、入社後のキャリアアップにつながる資格があります。

資格名	活かせる業界	取得難易度
宅地建物取引士	不動産業界	やや高い
保険募集人	保険業界	入社後取得が一般的
FP（ファイナンシャルプランナー）	金融・保険・不動産	2級は独学でも可能
販売士（リテールマーケティング）	小売・メーカー営業	3級は比較的取りやすい
営業士検定	全業界共通	初級は取りやすい
普通自動車運転免許	不動産・メーカー等	必須としている企業が多い

転職活動と並行して資格取得を目指す場合は、志望業界に関連する資格を優先して取得するのが効率的です。ただし、資格がなくても採用される企業は多いので、資格取得に時間をかけすぎて転職活動が遅れることは避けましょう。

「営業で食っていく力」の本質｜現場の経営者が語るリアルな視点

営業職を目指す上で知っておきたいのが、「営業力」とは具体的にどんな力なのかという本質的な問いです。

当メディア「ビギナーズリンク」では、さまざまな企業経営者への取材を行っています。株式会社リターンハート・前田社長への取材では、「自分には特別なスキルも実績もない」と不安を抱える人に向けて、営業で生計を立てていくために本当に必要な力についてお話しいただきました。

前田社長は、営業力の核心を「努力は、人生をただで楽しくする最高の方法」という言葉で表現されています。特別な才能がなくても、顧客に向き合い続ける姿勢と日々の努力の積み重ねこそが、営業で成果を出し続ける原動力になるという考え方です。

リターンハート社・前田社長への取材記事はこちら：「努力は、人生をただで楽しくする最高の方法」株式会社リターンハート 前田社長が語る”営業で食っていく力”

また、株式会社Inner Resourceの藪田さん・間野さんへの取材では、研究業界という専門性の高い分野で活躍する営業・カスタマーサクセス職のリアルな声を聞いています。「営業はモノを売る仕事ではなく、お客様の課題を解決する仕事」という視点は、これから営業を目指す方にとって大切な心構えです。

Inner Resource社への取材記事はこちら：研究業界を支える営業&CS｜株式会社Inner Resource の取材記事

私たちノビルキャリアについて｜営業職への転職支援にかける思い

私たちは、「スキルの余白は、伸びしろだ」をコンセプトに、未経験から営業職を目指す方の転職を全力でサポートしています。「経歴に自信がない」「何から始めればいいかわからない」——そんな不安を抱えている方こそ、まず私たちに相談してください。

これまで10,000名以上の方の転職を支援してきました。内定承諾者の平均年齢は24.7歳で、支援者の約85%が20代です。対応エリアは東京・大阪・神奈川・兵庫・京都・埼玉・愛知・千葉・広島など全国主要都市をカバーしています（弊社調べ）。

当社の支援実績

実際の面談で行っていること

営業職への転職を希望される方との面談では、単に求人を紹介するのではなく、「なぜ営業なのか」「どんな営業スタイルが合うのか」を一緒に深掘りするところから始めます。

• 経歴の棚卸しと一貫性のある志望動機の整理
• 営業スタイル（法人/個人・新規/ルート）の適性診断
• 逆質問の準備やオンライン面接の形式的なアドバイスまでフォロー

当社が向いている方

• 未経験から営業職にチャレンジしたい20代の方
• 経歴や学歴に不安があるが、営業で結果を出したい方
• 丁寧なヒアリングと面接対策を求める方
• 自分に合った業界・営業スタイルをプロと一緒に見つけたい方

当社が合わない可能性がある方

すでに営業経験が豊富で、年収800万円以上のハイクラス転職を希望される方には、大手総合型エージェントのほうが適しているケースがあります。

Googleクチコミでは4.7の評価をいただいています（23件・2026年4月時点）。実際にご利用いただいた方からは「親身になって手助けしてくださりとても心強かった」「担当エージェントの方に非常に熱く親身に面談していただきました。特に面接練習では細部まで時間をかけて添削していただき、結果的に大手の企業に入社することができました」といった声をいただいています（Googleクチコミより）。

当社公式サイトへ（無料相談）

営業職への転職を考えているなら、まず私たちに相談してください｜経験者にもおすすめのエージェント

営業職への転職を成功させるには、業界に精通した転職エージェントの活用が効果的です。ここでは、当社を含むおすすめのエージェントをご紹介します。

未経験から営業職を目指す方向けのエージェント選びについて、さらに詳しく知りたい方は以下の記事もあわせてご覧ください。

▶ 未経験から営業職に転職したい人におすすめのエージェント5選

営業職を目指す人からキャリアアドバイザーによくある質問

Q: 未経験でも本当に営業職になれますか？

A: はい、営業職は未経験者を積極的に採用している企業が多く、特別な資格や経験がなくても転職可能です。商品知識やビジネススキルは入社後の研修で身につけられるため、ポテンシャルや意欲を重視する企業が多い傾向にあります。

Q: 営業に向いている人の特徴は？

A: 「人の話を聞くのが好き」「相手の役に立ちたいという気持ちが強い」「目標に向かってコツコツ努力できる」方は営業の適性があります。話し上手である必要はなく、相手に寄り添えるコミュニケーション力があれば十分です。

Q: 30代未経験でも営業に転職できますか？

A: 可能ですが、20代に比べると選考基準は厳しくなります。これまでの社会人経験で得たスキルを営業にどう活かすかを具体的にアピールすることが重要です。30代は即戦力として期待されるため、前職のマネジメント経験や専門知識を武器にできると有利です。

Q: 女性でも営業職は務まりますか？

A: もちろんです。営業職は性別に関係なく活躍できる職種です。特にインサイドセールスやカスタマーサクセスといった営業関連職では、きめ細やかなコミュニケーション力を発揮して成果を出している女性が多くいます。

Q: 営業職のノルマが心配です。達成できないとどうなりますか？

A: ノルマの厳しさは企業や業界によって大きく異なります。達成できなかった場合の対応も企業ごとに違い、改善のためのフィードバックを丁寧に行う企業もあれば、プレッシャーが強い企業もあります。企業選びの段階で営業体制やノルマの考え方を確認することが大切です。

Q: 営業経験は将来どんなキャリアにつながりますか？

A: 営業で身につく提案力・交渉力・顧客理解力は、営業マネージャー・カスタマーサクセス・マーケティング・企画職・独立など多彩なキャリアパスにつながる汎用性の高いスキルです。「営業から始めて将来の選択肢を広げたい」という方にも適しています。

まとめ｜営業職は未経験からでも挑戦できるフィールド

この記事では「営業職になるには」をテーマに、仕事内容・必要なスキル・おすすめ業界・年代別のポイント・キャリアパスなどを網羅的に解説しました。

• 営業職は特別な資格が不要で、未経験からでも転職可能
• SaaS・人材・広告・不動産・保険の5業界が未経験者にも門戸が広い
• 求められるのは「話す力」より「聞く力」と「課題解決力」
• 年代に合った転職戦略を立てることが成功の鍵
• 営業で培うスキルは将来のキャリアパスを大きく広げる