営業職未経験におすすめの業界7選｜転職しやすい理由と選び方のポイントを解説

「営業職に転職したいけれど、未経験でも受け入れてくれる業界はあるのだろうか」「どの業界なら未経験からでも活躍しやすいのか知りたい」と悩んでいる方は少なくありません。営業職は多くの業界で求人数が豊富であり、未経験からでも挑戦しやすい職種のひとつです。

厚生労働省の「一般職業紹介状況」によると、営業職を含む販売・営業系の有効求人倍率は全職種平均を上回る水準で推移しており、人手不足を背景に未経験者を積極的に採用する企業が増えています。（参照元：厚生労働省｜一般職業紹介状況（職業安定業務統計））

しかし、営業職と一口にいっても業界によって仕事内容や求められるスキル、年収水準は大きく異なります。自分に合った業界を選ばなければ、入社後のミスマッチにつながりかねません。この記事では、営業未経験者におすすめの業界7選を紹介し、それぞれの特徴・年収目安・向いている人を詳しく解説します。業界選びのポイントや避けるべき業界についても触れていますので、ぜひ最後まで読んでみてください。

この記事は、転職エージェント「ノビルキャリア」を運営する私たちが、未経験から営業職への転職支援を数多く行ってきた経験をもとに執筆しています。

営業未経験でも転職しやすい業界の条件とは？共通する3つの特徴

営業未経験から転職を成功させるためには、まず「未経験でも入りやすい業界」に共通する特徴を理解しておくことが大切です。すべての業界が未経験者を歓迎しているわけではなく、業界構造や人材ニーズによって未経験者の受け入れ体制には大きな差があります。

研修制度・教育体制が整っている業界

未経験者が活躍しやすい業界の第一の特徴は、入社後の研修制度が充実していることです。商品知識や営業トークのロールプレイング、先輩社員による同行営業など、段階的に成長できる仕組みが用意されている企業であれば、経験がなくても安心してスタートできます。

人手不足で求人数が多い業界

慢性的な人手不足に悩む業界は、経験者だけでは採用人数を満たせないため、未経験者にも広く門戸を開いています。IT業界や人材業界などは成長スピードに対して営業人材が不足しており、ポテンシャル採用を積極的に行う企業が多い傾向にあります。

個人の努力が成果に直結しやすい業界

成果報酬型やインセンティブ制度が充実した業界では、過去の経験よりも入社後の行動量や熱意が評価されやすい傾向があります。不動産や保険など、個人の頑張りが収入に反映されやすい業界は、未経験者でも短期間で高い成果を出せる可能性があります。

営業未経験におすすめの業界7選｜転職しやすい理由と特徴を解説

ここからは、営業未経験の方が転職しやすいおすすめの業界を7つ紹介します。それぞれの業界について、未経験でも入りやすい理由・平均年収目安・向いている人のタイプを詳しく解説しますので、自分に合った業界を見つける参考にしてください。

※以下の平均年収目安は、各種求人サイトの公開データや業界統計をもとにした参考値です。企業規模や地域、個人の実績によって異なりますのでご了承ください。

IT・SaaS業界の営業職

IT・SaaS業界は、クラウドサービスやソフトウェアの法人向け営業（BtoB）が中心です。市場が急速に拡大しており、営業人材の需要は年々高まっています。未経験者を対象にした求人も多く、成長産業で長期的なキャリアを築きたい方に特におすすめの業界です。

IT・SaaS業界が未経験でも入りやすい理由

IT業界は成長スピードに対して人材が不足しているため、未経験者をポテンシャル採用する企業が多い傾向にあります。また、SaaS企業ではインサイドセールス（非対面営業）からスタートできるポジションが多く、営業経験がなくても段階的にスキルを習得できる環境が整っています。

IT・SaaS業界の平均年収目安

IT営業の平均年収は約400万円〜600万円程度です。インセンティブ制度を導入している企業も多く、成果次第では20代後半でも年収600万円以上を目指せる可能性があります。

IT・SaaS業界に向いている人

• 新しいテクノロジーやサービスに興味がある方
• 論理的に提案・説明をすることが得意な方
• 将来的にマーケティングやカスタマーサクセスなど職種の幅を広げたい方

人材業界の営業職

人材業界は、求人広告の提案や人材紹介のマッチングなど、「企業」と「求職者」をつなぐ営業を行います。コミュニケーション力が重視される業界であり、特別な専門知識がなくても人と接することが好きな方であれば活躍しやすいのが特徴です。

人材業界が未経験でも入りやすい理由

人材業界は離職率がやや高い傾向にあるため、常に新しい人材を求めています。そのため未経験歓迎の求人が豊富で、入社後のOJT研修で必要な知識を学べる体制が整っている企業が多いです。営業スキルだけでなくキャリアコンサルティングの知識も身につくため、将来の選択肢が広がります。

人材業界の平均年収目安

人材営業の平均年収は約350万円〜500万円程度です。成果報酬型の企業では、紹介成約件数に応じてインセンティブが加算され、入社2〜3年目で年収500万円を超えるケースもあります。

人材業界に向いている人

• 人の話を聞くことや相談に乗ることが好きな方
• 多くの業界・職種の知識を幅広く身につけたい方
• 「人の役に立てている」という実感を得たい方

不動産業界の営業職

不動産業界の営業は、賃貸仲介・売買仲介・投資用不動産の販売など幅広い分野があります。高額商材を扱うため1件あたりの成約インセンティブが大きく、実力次第で高収入を狙えるのが最大の魅力です。

不動産業界が未経験でも入りやすい理由

不動産業界は人材の流動性が高く、未経験者を歓迎する企業が多い業界です。宅地建物取引士（宅建）の資格がなくても入社可能な企業がほとんどで、入社後に会社のサポートを受けながら資格取得を目指せる環境が整っています。

不動産業界の平均年収目安

不動産営業の平均年収は約400万円〜650万円程度です。売買仲介や投資用不動産の営業では、成績上位者が年収1,000万円を超えることも珍しくありません。

不動産業界に向いている人

• 高い収入を目指してバリバリ働きたい方
• 行動力があり、フットワークが軽い方
• 宅建などの資格取得を通じてスキルアップしたい方

保険業界の営業職

保険業界は生命保険・損害保険の営業があり、個人向け（BtoC）の提案営業が中心です。研修制度が非常に手厚く、未経験者でもゼロからスキルを身につけられる環境が特徴です。

保険業界が未経験でも入りやすい理由

保険会社は大手を中心に未経験者の大量採用を行っており、入社後数ヶ月間の集中研修プログラムが用意されているケースがほとんどです。資格取得支援も充実しており、保険募集人資格やFP（ファイナンシャルプランナー）の取得を会社がサポートしてくれます。

保険業界の平均年収目安

保険営業の平均年収は約350万円〜550万円程度です。完全歩合制の企業では、トップセールスが年収1,000万円以上を得ている事例もありますが、成果が出るまでは収入が安定しにくい面もあります。

保険業界に向いている人

• 人の人生設計やお金に関わる仕事に興味がある方
• 信頼関係を構築しながら長期的にお客様と付き合いたい方
• FP資格など金融系のスキルを身につけたい方

メーカー業界の営業職

メーカー営業は、自社の製品を法人顧客に提案するBtoB営業が主流です。既存顧客へのルート営業が中心のため、飛び込みやテレアポのプレッシャーが比較的少なく、営業未経験者でも取り組みやすい営業スタイルです。

メーカー業界が未経験でも入りやすい理由

メーカーは自社製品の知識を入社後に覚えることが前提のため、営業経験よりも人柄やコミュニケーション力を重視する傾向があります。特に中小メーカーでは未経験歓迎の求人が多く、製品知識は先輩社員の同行を通じて自然に身につけられます。

メーカー業界の平均年収目安

メーカー営業の平均年収は約380万円〜520万円程度です。大手メーカーでは福利厚生が充実しており、残業時間も比較的少ない傾向にあるため、ワークライフバランスを重視する方にも向いています。

メーカー業界に向いている人

• 安定した環境で長く働きたい方
• 自社製品に愛着を持って提案できる方
• 既存顧客との信頼関係を丁寧に築いていきたい方

広告・メディア業界の営業職

広告業界の営業は、Web広告やSNS広告、紙媒体の広告枠を企業に提案する仕事です。デジタルマーケティングの知識が身につくため、将来のキャリアの選択肢が広がるのが大きなメリットです。

広告・メディア業界が未経験でも入りやすい理由

Web広告市場は急成長を続けており、営業人材のニーズが高い状況です。特にWeb広告代理店やSNS広告の営業では、若手・未経験者を積極的に採用し、入社後の研修でデジタルマーケティングの基礎から教えてくれる企業が増えています。

広告・メディア業界の平均年収目安

広告営業の平均年収は約370万円〜530万円程度です。大手広告代理店の場合は年収水準が高くなりますが、その分競争も激しい傾向にあります。Web広告に強い中小企業でも、成果次第で早期の昇給が期待できます。

広告・メディア業界に向いている人

• SNSやWebマーケティングに興味がある方
• 企画提案やクリエイティブな仕事に関わりたい方
• トレンドに敏感で情報収集が好きな方

医療・医薬品業界の営業職

医療・医薬品業界の営業は、MR（医薬品情報担当者）や医療機器の法人営業などがあります。専門性が高いため年収水準が高く、安定した需要があるのが特徴です。

医療・医薬品業界が未経験でも入りやすい理由

医療機器の営業職は、医薬品のMRほど専門知識のハードルが高くなく、入社後の研修で製品知識を習得できるため未経験者も挑戦しやすいです。また、医療関連のサービスを扱う営業（クリニック向けの業務支援サービスなど）では、未経験歓迎の求人も増えています。

医療・医薬品業界の平均年収目安

医療関連営業の平均年収は約400万円〜650万円程度です。MRの場合は平均年収が600万円以上と高水準ですが、未経験からMRを目指す場合はCSO（医薬品営業受託会社）経由で入るルートが一般的です。

医療・医薬品業界に向いている人

• 社会貢献度の高い仕事に就きたい方
• 専門知識を身につけてスキルアップしたい方
• 安定した業界で長期的にキャリアを築きたい方

営業未経験者向け｜おすすめ業界7選の比較表

7つのおすすめ業界をひと目で比較できるよう、転職難易度・平均年収・未経験歓迎度・将来性の4項目で一覧表にまとめました。業界選びの参考にしてください。

業界	転職難易度	平均年収目安	未経験歓迎度	将来性
IT・SaaS	やや低い	400万〜600万円	高い	非常に高い
人材	低い	350万〜500万円	非常に高い	高い
不動産	低い	400万〜650万円	非常に高い	中程度
保険	低い	350万〜550万円	非常に高い	中程度
メーカー	やや低い	380万〜520万円	高い	高い
広告・メディア	やや低い	370万〜530万円	高い	高い
医療・医薬品	中程度	400万〜650万円	中〜高い	非常に高い

営業未経験者が業界を選ぶときに重視すべき5つのポイント

おすすめの業界を知ったうえで、実際にどの業界に応募するかを決める際には、いくつかの判断基準を持っておくことが大切です。自分の価値観や将来の目標に合った業界を選ぶことで、入社後のミスマッチを防ぎやすくなります。

営業スタイルが自分に合っているか

営業には新規開拓型・ルート営業型・反響営業型など、さまざまなスタイルがあります。飛び込み営業が得意な方もいれば、既存顧客との関係構築が向いている方もいます。求人票の営業手法を確認し、自分の性格に合ったスタイルの業界を選びましょう。

給与体系（固定給・インセンティブの比率）

業界によって固定給とインセンティブの比率は大きく異なります。安定した収入を重視するならメーカーやIT業界、高収入を目指すなら不動産や保険業界が向いています。入社前に基本給とインセンティブの割合を必ず確認しましょう。

教育制度・研修体制の充実度

未経験から営業職に転職するなら、入社後の研修内容は非常に重要な判断材料です。OJT研修の有無、メンター制度の有無、ロールプレイング研修の頻度などを事前に確認しておくと安心です。

業界の将来性・成長性

せっかく転職するのであれば、将来性のある業界を選びたいものです。IT・SaaS業界やデジタル広告業界のように、市場が拡大している業界であれば、キャリアの選択肢が広がりやすくなります。

ワークライフバランスと働き方

残業時間や休日日数、リモートワークの可否なども重要な判断基準です。営業職は業界によって働き方が大きく異なるため、自分のライフスタイルに合った業界を選ぶことが長く続けるコツです。

営業未経験者が避けるべき業界・職種の特徴

おすすめの業界がある一方で、営業未経験の方にとってハードルが高い業界や、入社後にミスマッチが起きやすい職種もあります。避けるべき業界の特徴を事前に知っておくことで、転職の失敗リスクを下げられます。

完全歩合制で固定給がほとんどない企業

完全歩合制（フルコミッション）の営業は、成果が出なければ収入がゼロに近くなるリスクがあります。未経験者は成果を出すまでに時間がかかるため、最低でも入社半年〜1年は固定給で生活を維持できる企業を選ぶことをおすすめします。

専門知識や資格が必須の業界

金融（証券・銀行）や製薬（MR）など、入社時点で高い専門知識や資格が求められる業界は、未経験者にとってハードルが高い場合があります。もちろん未経験から挑戦できるルートもありますが、事前学習の時間と労力を考慮した上で判断しましょう。

離職率が極端に高い企業

「未経験歓迎」を掲げている企業の中には、大量採用・大量離職を前提としたビジネスモデルの企業も存在します。口コミサイトやOB訪問で離職率を確認し、3年以内の離職率が50%を超えるような企業は慎重に検討した方がよいでしょう。

営業未経験から転職するために必要な準備とスキル

業界選びと並行して、未経験から営業職へ転職するための準備も進めておきましょう。事前の準備をしっかり行うことで、選考通過率が大きく変わります。

志望動機の作り込み

未経験から営業職に応募する場合、「なぜ営業職なのか」「なぜその業界なのか」を明確に言語化する必要があります。前職での経験やスキルを営業にどう活かせるかを整理し、説得力のある志望動機を準備しましょう。

コミュニケーション力の棚卸し

営業職で求められるコミュニケーション力は、「話し上手」であることだけではありません。相手の話をしっかり聞く傾聴力や、課題をヒアリングする力が重要です。前職やプライベートでこれらのスキルを発揮した経験を棚卸ししておきましょう。

業界研究と企業研究

志望する業界のビジネスモデルや市場動向を事前に調べておくことは、面接対策としても有効です。「この業界のことを理解している」という姿勢を見せることで、未経験であっても意欲や本気度が伝わります。

転職エージェントの活用

未経験から営業職を目指す場合、一人で求人を探すよりも転職エージェントを活用する方が効率的です。未経験歓迎の非公開求人を紹介してもらえるだけでなく、書類添削や面接対策などのサポートを受けられるメリットがあります。

営業未経験の転職で年齢はどこまで影響する？年代別の業界選び

営業未経験からの転職では、年齢によっておすすめの業界や選考でのアピールポイントが異なります。自分の年代に合った業界を選ぶことで、内定獲得の可能性が高まります。

20代前半（第二新卒）の場合

20代前半はポテンシャル採用の対象となりやすく、ほぼすべての業界で未経験から挑戦できます。特にIT・SaaS業界や人材業界は若手の採用に積極的なため、成長意欲をアピールすれば内定を獲得しやすいでしょう。

20代後半の場合

20代後半は社会人経験を活かしたアピールが求められます。前職でのビジネスマナーや業務経験を営業にどう活かせるかを具体的に伝えましょう。IT業界やメーカー、広告業界など、前職の知見を活かせる業界を選ぶのがポイントです。

30代の場合

30代からの未経験営業転職は、20代に比べると選択肢が限られる傾向にありますが、不可能ではありません。不動産業界や保険業界は年齢を問わず未経験者を受け入れている企業が多く、前職のマネジメント経験やビジネススキルが評価されることもあります。

営業未経験の転職を成功させるための業界別フローチャート

「自分にはどの業界が合っているのかわからない」という方のために、簡単な質問に答えるだけであなたに合った業界がわかるフローチャートを用意しました。あくまで目安ですが、業界選びの方向性を整理する参考にしてください。

営業未経験で業界選びに失敗しないための注意点

営業未経験から業界を選ぶ際に、多くの方が陥りがちな失敗パターンがあります。以下の注意点を押さえておくことで、後悔のない転職を実現しやすくなります。

求人票の「未経験歓迎」を鵜呑みにしない

「未経験歓迎」と記載されていても、実際には経験者を優先的に採用している企業や、教育体制が整っていない企業もあります。面接時に研修内容やフォロー体制を具体的に質問し、実態を確認することが重要です。

イメージだけで業界を選ばない

「IT業界はかっこいい」「不動産は稼げそう」といったイメージだけで業界を選ぶと、入社後にギャップを感じるリスクがあります。実際の仕事内容や1日の業務フロー、求められる行動量などを事前にリサーチしておきましょう。

複数の業界を比較検討する

1つの業界だけに絞って転職活動を進めると、視野が狭くなりがちです。少なくとも2〜3つの業界を並行して検討し、面接で実際に話を聞いたうえで最終判断する方が、納得感のある転職につながります。

私たちノビルキャリアについて｜未経験から営業職への業界選びを一緒に考えます

私たちは、未経験から営業職への転職を目指す方の「業界選び」から「内定獲得」まで、一人ひとりに寄り添ったサポートを行っています。「どの業界が自分に合っているのかわからない」という方にこそ、私たちのサポートを活用していただきたいと考えています。

これまで10,000名以上の転職支援を行ってきた実績があり、内定承諾者の平均年齢は24.7歳、支援者の約85%が20代です。東京・大阪・神奈川・兵庫・京都・埼玉・愛知・千葉・広島など全国主要都市に対応しています。

当社の支援実績

実際の面談で行っていること

私たちの面談では、単に求人を紹介するのではなく、一人ひとりの経歴やスキルを丁寧に棚卸しし、営業職として活かせる強みを一緒に見つけていきます。業界の選び方についても、以下のようなサポートを行っています。

• 経歴の棚卸しと一貫性のある志望動機の整理
• 希望条件と適性に合った業界のご提案と具体的なキャリアプランの作成
• 逆質問の準備やオンライン面接の形式的なアドバイスまでフォロー

当社が向いている方

• 営業未経験で、どの業界に応募すればよいかわからない方
• 20代で初めての転職活動に不安を感じている方
• 一人で転職活動を進めるのが不安で、プロに伴走してほしい方
• 志望動機や面接対策を丁寧にサポートしてほしい方

当社が合わない可能性がある方

すでに志望業界が明確に決まっていて、業界特化型のエージェントを利用したい方や、管理職・マネジメント経験を活かしたハイクラス転職を目指す方には、当社のサポートがマッチしない可能性があります。

当社公式サイトへ（無料相談）

未経験から営業職を目指す方へ、まず私たちに相談してください｜併用がおすすめのエージェント

未経験から営業職への転職を考えているなら、まず私たちノビルキャリアにご相談ください。あわせて、相性の良いエージェントを2社ご紹介します。

当社以外にも、あなたの状況に合ったエージェントを併用することで、より多くの選択肢の中から最適な求人を見つけやすくなります。

ハタラクティブ｜20代中心の未経験転職に強い

就職カレッジ｜研修付きサポート体制で安心

実際にあった相談事例｜業界選びに悩んだ26歳が当社サポートでIT営業に転職した体験談

Aさん（26歳・男性）は、アパレル販売員として3年間働いていましたが、「このままでは年収が上がらない」と感じ、営業職への転職を考え始めました。しかし、営業未経験のため「どの業界に応募すればいいのかわからない」「不動産やIT、人材など選択肢が多すぎて決められない」と悩み、当社にご相談いただきました。

面談ではまず、アパレル時代に培った接客スキルや顧客との関係構築力を棚卸しし、それらが営業職のどの場面で活かせるかを一緒に整理しました。Aさんは「新しいサービスに興味がある」「安定した固定給がほしい」という希望があったため、IT・SaaS業界のインサイドセールスを提案。志望動機の作成から面接対策まで約1ヶ月間サポートし、最終的にSaaS企業のインサイドセールス職として内定を獲得しました。入社後は研修制度が充実しており、3ヶ月で初受注を達成。現在は年収420万円で、前職から約80万円のアップを実現しています。

営業未経験のおすすめ業界についてキャリアアドバイザーによくある質問

Q: 営業未経験でも本当に転職できますか？

A: はい、営業未経験からの転職は十分に可能です。特にIT・人材・不動産・保険業界などは未経験者を積極的に採用しており、研修制度が整っている企業も多くあります。実際に当社でも、未経験から営業職への転職を成功させた方が数多くいらっしゃいます。

Q: 営業未経験で一番おすすめの業界はどこですか？

A: 一概に「この業界がベスト」とは言えませんが、将来性と年収のバランスを考えると、IT・SaaS業界は特におすすめです。市場が成長しているため求人が豊富で、インサイドセールスなど未経験者が入りやすいポジションも多くあります。ただし、最終的には自分の興味や価値観に合った業界を選ぶことが大切です。

Q: 営業に向いていない性格でも大丈夫ですか？

A: 「営業＝話し上手でなければならない」というイメージを持つ方が多いですが、実際には傾聴力や課題発見力が重要視される営業スタイルもあります。ルート営業やインサイドセールスなど、ガツガツした営業が苦手な方でも活躍しやすい営業スタイルは存在しますので、自分に合った営業スタイルの業界を選ぶのがポイントです。

Q: 営業未経験で転職する場合、資格は必要ですか？

A: 多くの業界では、入社時点で特定の資格は必須ではありません。ただし、不動産業界の宅建士や保険業界のFP資格など、入社後に取得すると評価やキャリアアップにつながる資格はあります。まずは資格なしで応募できる企業に入社し、働きながら必要な資格を取得するのが現実的なステップです。

まとめ｜営業未経験でも自分に合った業界を選べば転職は成功する

この記事では、営業未経験の方におすすめの業界7選と、業界選びのポイント、避けるべき業界の特徴について解説しました。最後に、重要なポイントを整理します。

• 営業未経験でも、研修制度が整っている業界なら安心して転職できる
• おすすめ業界はIT・人材・不動産・保険・メーカー・広告・医療の7つ
• 業界選びでは「営業スタイル」「給与体系」「教育制度」「将来性」「働き方」を重視する
• 完全歩合制や離職率の高い企業は避けた方がよい
• 年齢に合った業界を選ぶことで内定獲得の可能性が高まる
• 転職エージェントを活用すると未経験歓迎の非公開求人にアクセスできる