「アイデアに価値はない。行動こそが全てだと思うんです。」株式会社Alfree・秋澤社長が、“面白い方”を選び続ける理由

そうですね。新卒でスズキに入って、車の開発をしていました。今でいう自動ブレーキのような、ブレーキの制御実験をやっていましたね。

好きでした。ただ、会社に入ってみると、本当に車が好きな人ってすごいんですよ。車を2台持っていて、1台は通勤用、もう1台は好きな車で、週末はサーキットに行く、みたいな。

そうなんです。それを見て、「自分は車が好きだけど、意外と実はそこまでではないな」と思ったんですよね。でも、そういう人が車を作った方が、たしかに良いものができるなとも感じました。

そうですね。「じゃあ、自分は何だったらオタクというか、そこまで好きになれるんだろう」と考えてみたんです。そのときに、インターネットって面白いなと感じまして。

もともと起業したい気持ちはあったので、「どうせなら、どこかに入るんじゃなくて作っちゃおう」という感じでした。そこが出発点ですね。

はい。最初はサイト制作から始めたんですけど、仕事としてサイトを作ったことはなくて。2ヶ月くらい自分で勉強しました。

まあ、なんとかなるかな、という感じでしたね。経験とかより、結局はどれだけ意欲があるかだったのかなと思います。もちろん、見通しが甘かった部分もあると思いますけど（笑）。

そうですね。人って結構、保守的になりがちだと思うんです。でも、僕たちくらいの規模の会社は挑戦していかないといけないので、何か迷ったときは、面白い方を選ぼうという意味で入れています。

大学生か社会人1年目くらいの頃に、「ブログを書こう」と思ったことがあって。そのときも、既にあるブログサービスを使うんじゃなくて、ブログ自体を一から作ってみようと思ったんですよ。

そうです（笑）。ホームページをゼロから作るような感じですね。それで記事を書いて、広告も貼ってみたら少し収益が出たり、意外と友達が読んでくれていたりして。反応があることも面白かったですね。

アイデアに価値はないと思っていて、行動こそが全てだと思うんです。やってみて初めてわかることって、たくさんありますから。

そうですね。もちろん、やってみてうまくいかないこともあります。でも、「これは自分には合っていないんだ」とわかることも、一つ得られたことだと思うんですよ。だから、やってみてダメなら、やめればいいんじゃないかと思っています。やること自体に、みんなすごく壁を作ってしまう。でも、「ダメだったらやめればいい」と思えたら、スタートはしやすくなるんじゃないかなと思いますね。

きっかけは、サイト制作の依頼をいただいたフィットネス関係のお客様の会社が倒産してしまったことだったんですよ。

僕たちはお客様からお金をいただいて仕事をしていたのに、倒産してしまったというのが結構ショックで。「何かできなかったのかな」と考え始めたんです。フィットネスインストラクターやスポーツトレーナーの方って、経営的に苦しいことも多いんです。だったら、そういう方々が稼げる仕組みがあればいいんじゃないかと思って、プロダクトを作り始めました。

はい。僕たちが動画コンテンツを作るのではなく、インストラクターやトレーナー自身に動画を撮ってアップしてもらうという仕組みです。そこで会員の方が動画コンテンツを利用したら、その分をインストラクター側に支払う、というプラットフォーム型ですね。

そうですね。そこが一つ特徴だと思います。さらに、現在はVRを使ったヨガにも取り組んでいて。自然の中で行うヨガをVRで撮影して配信しているんですよ。

「リトリート」といって、先生と生徒さんで沖縄やバリ、ハワイなどへ行って、数日間ヨガをするものがあるんですけどね。綺麗な景色の中でやるので特別感があって。でも、社会人が平日に何日も空けて行くのはなかなか難しい。それなら、現地でやったレッスンを見返したり、行けなかった人が見られたりしたら面白いんじゃないかと思ったんです。さらにVRなら、その場にいるような感覚に近づけられる。

そうなんですよ。毎年「VR元年」って言ってるな、みたいな気もしますけど（笑）。いつちゃんと来るんだ、という感じはありますね。ただ、流行ってからやってもしょうがないと思っているので。普及する前から、ちゃんとコンテンツを提供しておきたいというのはあります。

そうですね。今は、AIがコードを書ける時代になってきています。だからこそ人間には、単にコードを書くことだけではなくて、お客様の話を聞いて課題を理解したり、「ここに課題がありそうだから、こういう提案をしよう」と考えたりする力が必要になってくると思っています。

そうですね。それに、提案したあとにプロジェクトをちゃんと前へ進める力も必要です。昔はPM、エンジニア、コンサルと分かれていたと思うんですけど、これからはその3つを組み合わせた動きが重要になってくると思っています。それが、FDE。フォワードデプロイドエンジニア（Forward Deployed Engineer）ですね。エンジニアの目線を持ちながら、コンサルティングやプロジェクト推進までできる…。それが今後、デジタルの案件ではすごく大事になってくると思っていますよ。

そうですね。システム開発やプロジェクトマネジメントの事業では、FDE的な動きができる会社にしていくことに、今は力を入れています。

AIは、駆使するものだと思っています。AIに使われてしまうのではなくて、うまく使って、誰かや会社の課題を解決していく。その方向になっていくんじゃないかなと。

そうですね。課題を解決できる、提案できる、推進できる。そういう人を社内でも増やしていきたいですし、会社としてもそういうことができるようになりたいと思っています。

いや、そんなことはないと思っています。やっぱり、意欲次第というか。

あると思います。FDEって、PMとコンサルとエンジニアの3つの要素があると話しましたけど、その3つを最初から全部やっている人なんて、いないと思っているんです。

そうなんです。たとえば今はエンジニアとして働いていて、「これからPM的な部分も身につけていきたい」という人でもいいと思っています。

そうですね。もちろん、適性はあると思いますけど、意欲があれば後から何とでもなると思っています。今の経験だけで判断するというより、「これからこういうこともやってみたい」という気持ちがあるかは大事ですね。