「もう1花ぐらい咲かせられるんじゃないかと。」株式会社栄進鈑金製作所・間山社長が、20人の町工場を継いでから7年間でやってきたこと

そう、車を直す板金塗装ではないんですよ。通称、「精密板金」と呼ばれる仕事でして。鉄の箱物を作ったり、電気の機械が入る筐体、つまり外側の箱を作ったりしています。

いえ、ほぼ小ロットでのオーダーメイドですね。大量生産ではないので、いま盛んに言われている工場のDX（※）には、あまり当てはまらない仕事なんですよ。

それが遅れているということではなくて、工場でものを作るわけで、これは本当に現場でしかできない作業なんです。AIには取って変わられませんから。

そうですよね。これから体を動かす現場の仕事は給料が上がってくるとか、いろんな記事が出ていますよね。うちもその1つになれるんじゃないかな、と思っているんです。

実は全然畑違いで、はじめはコンピューター系の会社に入社したんですよ。現場のパソコンやプリンターを直す、カスタマーエンジニアというところから始めましてね。途中からシステムエンジニアに変わって、10年ぐらいやったんですよね。

その後、地元の山形にある銀行のシステム部門に転職したんです。パソコンを直したり、サーバーを構築したり、机の下に潜ってLANケーブルを引っ張ったりですね。その銀行にいる時に、妻と結婚しまして。

そうですね。実は妻の父親…私にとって義理の父が、当時はいまの栄進鈑金製作所をやっていたんです。ある時、そんな義理の父から「うちの会社に入れよ」と言われまして（笑）。いやいやいや…となりつつ、最終的にいろんな外堀を埋められまして。33歳の時、2013年の4月から入りましたね。

そうなんですよね。もっと事前にちゃんと調べたら良かったんですけど。でも、それまで1000人単位のところにいたので、20人の会社で全部が回っているのを見て、驚きました。

いまいる社員を路頭に迷わせたくない、ということだと思います。大きくしてほしいというよりも、継続して会社を頑張りたい、という気持ちのほうが強いんでしょうね。

そうですね。2019年の4月から代表をやっています。板金のほかに塗装の会社もあって、2022年の4月からはそちらの代表も務めているので、いまは2社を見ている状況ですね。

今でこそ、少しずつは増えてきたんですが、私が入った2013年の頃は、本当にカツカツでやっていました。というのも、リーマンショックと東日本大震災の影響を、まだ拭いきれていなかったんです。

とにかく、いろんな商談会に出始めました。山形県の商談会が年2回あって、仙台でも開かれていたのでそちらに行ったり。でも…、商談会って、結局もっと安いところを探すみたいな、そういう場なんですよね。それはちょっと違うのかなとも感じまして。

それが2016年に、ものづくり補助金を得られた会社が出られる展示会が、東京のビッグサイトであったんですよ。そこに出たら、反応が全然違うというか。展示会に来る人たちって、やっぱり”探している”んですよね。それで、営業手法としては展示会がいいんじゃないか、と判断しまして。いまも、うちの営業のメインは展示会です。そこから関東のお客様とどんどん繋がることができて、見積もりの金額も変わってきましたね。

単価が上がって利益も少しずつ増えてきました。今度は社員のために、福利厚生だとか働く環境を変えなくちゃいけない、というところにメスを入れまして。休みを増やしたりして、その結果か定着率も上がりましたね。

定着率が上がると、今度は回転率も早くなるわけじゃないですか。作れる量も増えるので、だいぶ改善ができたのかなと。

そうですね。大きな会社ではないので、どうやったら人が来てくれるんだろうと考えまして。いまは、外から見てわかる看板を増やそうとしているんです。健康経営優良法人の認定を6〜7年ほど受けていますし、山形県の認定もいくつか。今年は「山形を代表する企業100選」にも選んでいただきました。

地域で1番の会社になろう、と常に伝えています。いま弊社は市内では会社の規模としては2番目に大きくて、1番大きい規模の会社は私たちの3倍ぐらいあるんですけど、そこに追いつこう、と。ただ、採用ということで言うと、実は認定よりもSNSのほうが効いてるんですよね。XとInstagramをやっていて、特にInstagramは社員が一生懸命やってくれていて、フォロワーも2,900人ほどになりました。実際、これを見て来ました、という方もいらっしゃるので、かなり効果的ですね。

頑張ってるなと思って見ています。私のアカウントは、全然役に立ってないですけど（笑）。

社内ベンチャーの制度ですね。うちは副業もOKにしているので、それなら会社の機械を使ってもらってもいいんじゃないか、というところから始まったんですが、自分でデザインして、好きなものを作っていいんです。しかもECサイトも用意してあるので、そこで売れた分は本人のものになります。

ちょこっとですけどね。大した金額は動いていないですけど、実績は出ています。そこから広がって、女性社員が立ち上げたブランドでイヤリングを作っていたり。最近は市内の高校と組んで、生徒さんのデザインのイヤリングをガチャガチャにする、という話も進んでいます。

溶接をする人と、塗装をする人ですね。この2つは、何人いてもいいので常に募集しています。というのも、溶接をする人がもっといれば、もっと物が作れて、回転率が上がって売上も上がるんです。塗装も同じですね。

将来性を考えればそうなんですけど、40代でも全然大丈夫です。ただ、ある程度の年代だと、経験のある方がいいですね。

まずは、体が丈夫な人ですよね。学歴は見ていないので、中卒の方もいっぱいいらっしゃいます。あとは最近重視しているのが、やり抜く力ですね。

面接の最後に聞くのが、自己肯定感が高いかどうかなんです。そこが高いと、やり抜く力につながるんだと思うんですよ。逆に低いと、自分を守るために逃げてしまう人が多くて。

指示されたことをやっている人もいっぱいいますけど、上に立ってマネジメントをしていく人は、自分で考える力がさらに必要ですよね。それが、あるかないか。

東京に営業の拠点を作ろうかな、と思っているんですよね。というのも関東のお客様が8割9割なので、「すぐ来てよ」と言われることも多くて。誰かいれば、とりあえず行けるじゃないですか。困っていることを解決するのがビジネスの基本ですから。あとは、いい話があればM&Aも考えたいですね。私は46ですけど、もう1花ぐらい咲かせられるんじゃないかと。