「やればやるほど、必ず結果はついてくる。」LDC株式会社・水井社長が”逆転就活”のやり方を教える理由とは

そうですね。私は小中高と、一応サッカーをずっとやっていて。中学のときには中国地方の大会まで行けましたし、高校時代は強豪校で結構頑張ってはいたんですけど…。最終的には、うまくいかなかったんですよね。チームの方向性が、自分の思っていたほうに向かなくて。

はい。でも、何かしなきゃなとは思っていて。まず「影響力をつけたい」と考えて、大学1年生の10月にお笑いの養成所に通いました。ただ、全然面白くなれなかったですけどね（笑）。

はい。その考えを軸にまた方向転換をして、大学2年の12月に、学生イベント団体に入りまして。1000人くらいの学生団体で、関東関西名古屋まで広がっていて、イベントもやりました。ただそのイベントにはお客さんを自分たちで呼ぶんですけど、最初、僕が呼べたのは0人でした。それで、結構悔しい思いをしましたね。

「見返したい」と思って、いろんな人に聞きましたよね、「どうやったら自分に人がついてくるんですか？」って。でも本気で動いたことが報われたのか、大学3年の4月くらいには学生イベントを作れるチャンスをいただけて。200人規模のイベントを、2ヶ月に1回くらい開催できるようになったんです。

学生時代はほかにも、家庭教師の営業のアルバイトにも注力していましたね。テレアポをして、商談をしてという形で。あとは、知り合いの方がやっていた就職活動の塾に通いまして。本当に色々なことをやった結果、ありがたいことに大手を含めて15社、内定をいただきました。

新卒では、人材系の会社に入りました。そこで求人の広告運用業務を担当していたんですが、8ヶ月ほど働いて、ふと「自分が本当にやりたいことって何だっけ？」と思うようになったんです。

それで、原点に立ち返ってみたんですよ。思えば私は、山口県から関東に来たときに感じた、就活における情報格差問題をいつかは解決したいと考えていたんですね。それで思い切って、人材系の会社を退職して就活の塾を立ち上げたんです。

そうなんですよね。でも、いざ就活の塾を始めてみて色々な生徒さんに教え始めた時に、意外と海外の留学生が日本の情報を知らないことに気づいたりして。あとは慶應大学水泳部で日本一の学生でも、大手30社で内定が出ないケースを目の当たりにしたり。要は、地方と都会との情報格差もそうですけど、東京の高学歴の学生ですら、就活がうまくいっていない人が意外といるんじゃないかと考えるようになったんです。

ええ。そもそも、大手だと枠が大体決まっているんですよ。東大・京大が3割で、早慶が3割、MARCHが2割、それ以外が1割みたいな。倍率も100倍から500倍とか、本当に500人に1人しか取らないこともあったりするので。

AIに就活のポイントを聞いたとしても一般的な回答が返ってくるので、受かるノウハウじゃないんですよね。結局は、学歴があって、かつ起業したことがあるような優秀な人しか受からない。だから一般的な人は、よほどでなければ受からないっていうのが、いまの現状です。

いえ、結構、「早稲田に行きたかったけど落ちてしまった」とか、学歴にコンプレックスがある方が多いかもしれません。悔しいので、内定をもらって見返したいという方に、弊社の塾が一番刺さるかなと思います。

大手の場合、まずエントリーシートって、大体1000人いたら通るのって100人とか200人なんですね。つまりほぼ8割は落としてしまいます。グループディスカッションも100人見た中で半分落として50人。さらに1次面接で25人、その次で12人。最終を突破するのは6人しかいない、という感じです。

大きく3つですかね。まず1つ目が、自己分析です。自己分析って1人でやりがちなんですけど、客観的な視点がないので、人事に刺さるかどうかもわからないんですよ。だから自分がどんな人間か、それがどうなりたいのかを、客観で全部書き出していくんです。

そうですね。人事の採用担当者には、こういう人を採用したいという像があると思うんですよ。大手だと、その像が結構狭いんです。だから人事の求めている回答ができないと、減点方式で減点になっちゃうんですね。

2つ目が、学生時代に頑張ってきたこと。いわゆる自己PRと、「ガクチカ」ですね。まわりには、もう起業していますみたいなエピソードを持った子もいるので。そこと戦えるような武器を作っていかなきゃいけない。あとは深掘りにも耐えられないといけないので、論理的に答えられるように完璧にしていきます。

はい。最後に、面接練習とか志望動機とか、さらに深いところに対応していくという形ですね。

ありますね。たとえば、「なぜそれをやったんですか？」と聞かれたときに、「理由は〇点あります」とまず先に伝えるんです。いきなり要素分解して伝えれると、論理性があると思われるんですよね。そうじゃなくて長いと、まとまっていないみたいに思われてしまうんです。

そうですね。添削は、生徒さんに24時間以内に返しています。平日なので土日は休みになりますけど。たとえば今日の17時26分にいただいたら、明日の17時25分までには。

講師は、社員が11人います。1人あたり学生さん20名くらいを担当する形で対応していますね。添削して終わりではなく、毎週面談をやりながら、ノウハウをしっかり教えて、レベルアップしていく感じです。

はい。添削で補えないところを毎週50分しっかりやっています。コミュニケーションは、なかなか文字だとわからないところがあるので。あとは当塾はコミュニティ要素が強いので、学生同士で面接練習が毎日できたりもします。それと、当塾の先輩たちが面接の練習をしてくれるサービスもあったりとか。縦も横も、どちらも面接練習をこなせて、お互いモチベーションも上がるのが特徴のひとつですね。

そうなんです。当塾には600人の内定者がいるので、その方たちがどの会社に、どういうエントリーシートで受かったのか。どんな面接対策をしたのか。そのデータを元に、アドバイスをしていきます。

そうですね。たとえ学歴に自信がなくても、これまで不採用続きで内定ゼロという方も、しっかり教えていったら内定獲得は、いけます。と、生徒さんにも伝えています。

2つあるかなと思っています。1個は、”寄り添う”というところが価値になるかなと。アメリカではいま、転職や就職といえば人材紹介が結構主になっているらしいんです。情報がありすぎて、信頼できる誰かに頼むという形になっていて。その頼まれる側は、やはり寄り添える人間でないと。

2つ目が、本質的な課題ですね。AIって、現場のことはわからないと思うんですよ。その人が色々とAIに話したとしても、本人が気づけていない課題は解決できないので。それに対して、これが問題だよね、こうやった方がいいよねと見つけて解決する力は、やはり人間に求められていると思います。

そうですね。講師と、あとは営業も募集したいなと思っています。営業に関しては、学生さんに「就活の塾がありますよ」と伝える仕事ですね。こちらは未経験でも大丈夫ですが、大学を卒業されていて、就職活動を経験している方であれば。

僕も学歴はありませんし、プロサッカー選手を目指してダメだったり、芸能系をやってダメだったり、色々チャレンジしてダメだったんですけど。ただビジネスって、努力で決まるのかなと思う部分もあるんですよ。やればやるほど、必ず結果はついてくる。結果が出ていないということは、まだ出力できていないのかなと。それと社会人は、論理的思考力とか営業力とかが重要で、これらは全然後から身につけられると思うんです。いまコンプレックスがあるからダメなんだ、じゃなくて。あるからこそ、もっと頑張れば絶対に理想の生活は作れると思うんです。