「町の稽古場をなくしたくない」株式会社生活と舞踊・梅澤社長が、日本舞踊教室の集客支援から創業支援へ広げていく理由 

もともと伝統文化には興味があって、落語や剣道にも触れてきました。日本舞踊を習い始めたのは10年ほど前ですね。通っていた日本舞踊教室のホームページを作ったり、生徒さんを増やすための集客を手伝ったりしたのが最初でした。

生徒さんが10人から2年で40人になったんです。最初は仕事ではなく、本当にお手伝いでやっただけでした。でも、稽古場が盛り上がるのはすごくやりがいがありましたし、売上にもつながるので、「これは仕事になりそうだな」と思ったんです。

そうなんです。当時はまだ会社員だったので、副業としていろいろな教室へ行って話を聞いたり、インタビューをしたりしていました。教室を大きくしたい方がいれば、「こういうことができますよ」と提案したりなんかも。

当時勤めていた留学エージェントが、コロナの影響をかなり受けたんです…。会社の体制を整える仕事などをする中で、「これを機に起業しようかな」と考えるようになりましたね。

こういう業界って、Web上に情報があまりなくて、外から見ると何をやっているかわからないところがあるんです。「ちょっと難しそう」というイメージもあるんじゃないかと。でも、実際に町の先生と話してみると、とても魅力的な方々が多い。そういう人たちを紹介していきたいと思って、自分でメディアを作ってインタビュー記事を載せるようになりました。

そうですね。立ち上げたメディアも最初は仕事にしようとはあまり思っていなくて、ライフワークとしてやっていました。その中で「もっと生徒さんを増やしたい」という先生がいれば、「こういうこともできますよ」と話してみて。そんな中で、仕事にすることが出てきたんです。

表現の幅がすごく広いところですね。美しい風景を表現することもあれば、具体的な人物を演じるものもあります。男性が女性を演じたり、女性が男性を演じたりもする。そういう表現力や幅は面白いと思っています。

僕は稽古場という場所がすごく好きなんです。小さい子もいれば、会社員や主婦の方、上の世代の方、役者の卵みたいな人もいる。普段なら話す機会がない人たちが、日本舞踊という共通の趣味で集まって、一緒に稽古をして、またそれぞれの生活に戻っていく。そういう場所が身近にあるのはすごく大切だと思っています。

日本舞踊教室の場合は、ローカルSEO（※）というか、商圏がだいたい半径5kmくらいなんです。東京ならもう少し広くて、10kmくらいになるかなという感覚ですね。日本舞踊に限れば競合も多くないので、その地域でしっかり見つけてもらえる状態を作っていくことを考えていました。

すごくありました。事業として軌道に乗せていけるのかという不安もありましたし、期待されていたような結果を出せなかったことも正直、あります。

そうですね。自分でもどうなるかわからなかったので、最初は集客を成果報酬でやっていました。ホームページ制作は費用をいただきますが、集客は入会したら報酬をいただく形です。半年や1年という期間を決めて取り組んでいました。正直、期待されていたような結果を出せなかったこともあります。最初から全部うまくいったわけではなく、なんとか試行錯誤していった形ですね。

伝統文化の業界に関わるようになってから、契約書や領収書など、仕事をする上で必要なルールが十分に整っていない場面があることは気になっていました。契約書を交わしたことがない方や、領収書の作り方がわからない方もいたんです。

そうですね。コンプライアンス研修を実施したことがあるんですが、そのときに、契約や安全についてアンケートも取ってみたんですね。それでハラスメントの項目も入れたところ、パワハラやセクハラに関する回答もあって、そういう問題が実際に起きていることがわかりました。

師匠や先輩との上下関係の中で、指導を超えた人格否定のような言葉を受けるとか、セクハラもある。伝統文化でも、そういう実態が出てきたんです。

そうなんです。暴力などの被害を受けるのはやるせないですよね。僕の通っている稽古場にも、将来は真剣に日本舞踊の世界に進みたいという子がいました。だから、何かしら取り組みをしたいとは前から思っていたんです。今は、被害を防ぐための発信や取り組みも進めています。

今後は創業支援をやっていきたいと思っています。今支援している教室には、長く教室を続けている方もいれば、会社員をしながら小さくやっていて、退職後も見据えてそろそろ広げたいという方もいます。

そうですね。少子高齢化でそもそも若い方が減っていますし、大きい問題としては経済的になかなか自立できないことだと思います。今続けている方も、会社員をしながらだったり、家族の支援を受けながらだったりする方が多いですから。そういう姿を見ると、「これ一本でやっていこう」というのは踏み出しにくいと思うんですよね。

一流の芸術家でなければ先生になれないわけではないと思っています。真面目にコツコツやってきて、しっかりした技術があれば先生としてやっていける。集客やコンプライアンスの知識も身につけてもらって、軌道に乗せる支援があれば、この仕事を現実的に選ぶ人は増えてくると思うんです。僕としても町の稽古場をなくしたくないので、創業支援には今後入っていきたいと思っています。

そうですね。まずは小さいことをちょっとやってみることが大事だと考えているんです。教室の支援も、自分が通っていた教室のホームページを作ったところからでした。メディアも、最初は自分が知りたい情報をまとめてアップしたブログです。いきなり大きいことをやるんじゃなくて、まず小さいことをちょっとやってみる。もっと手前なら、人に話してみることからでも十分なスタートだと思っているんですよ。