服づくりから撮影会まで、一気通貫｜ 株式会社スタンニングアーツ 水月社長が語る、「他にはないブランドのかたち」
「自分のこだわりや”好き”を、そのまま仕事にできたら」。そう考えたことがある人は、少なくないはずです。
株式会社スタニングアーツは、グラビアやコスプレ向けの衣装ブランドを軸に、撮影会の運営やモデルのマネジメントまでを一貫して手がける会社です。「安いから売れる」ものづくりに退屈を感じた代表の水月孝社長が、こだわりを貫くために立ち上げました。
今回はそんな水月社長に、起業に至るまでの思いや、独自の世界観をどうつくっているのか、そして人とどう向き合っているのかを伺いました。
読み終わる頃には、「こだわりを貫く」という働き方の面白さが、見えてくるはずです。
株式会社スタニングアーツ
水月 孝 代表取締役
大学卒業後、アパレルメーカーで企画・製造やMD、営業を約10年経験。「安さ」を優先する流れに物足りなさを感じ、約10年前に起業。グラビアやコスプレ向けの衣装ブランド「PARFAITE（パルフェット）」を立ち上げ、こだわり抜いたデザインで差別化を図る。現在はアパレルを主軸に、撮影会の運営やタレントマネジメントまでを一貫して展開している。
「安いから売れる」に、退屈だった。こだわりを貫くための起業
編集部水月社長は、どういう経緯でこの事業を立ち上げられたんですか？アパレルに撮影会、モデルのマネジメントまで一貫して手がける会社って、なかなかないですよね。
水月社長大学を卒業してから、アパレルメーカーで企画や製造、MD、営業を10年ほどやっていました。ただ、ファストファッションでどんどん安いものが売れる時代になるにつれて、アパレルが本来持っていたデザインの面白さや素材のこだわりよりも、どれだけ安く作れるかが企画の趣旨になっていって…。
編集部安さが優先されていく流れに、思うところがあったんですね。
水月社長ええ。仕入れ先にも負担をかける事にもなるし。消費者にとって安価であれば嬉しいという事も理解できますが、過度な価格競争に巻き込まれるよりはこだわりを持って、自分たちで価格もコントロールできるものを、納得のいく形で世に出したい。そう思って模索していました。
編集部その思いから、どうやって今の事業にたどり着いたんでしょう？
水月社長グラビアモデルさんやコスプレイヤーさん向けの衣装が、利用者にとって十分な需要を満たしていないと気付いたんです。ちょうどコロナ禍で外に出られない中でも、部屋で好きな格好をしてSNSに載せる、という流れが活発になっていて。当時は安価なものしか無かったので、逆に素材の高級感やパターンにしっかりこだわったものを提案して、差別化していったのが、軌道に乗るきっかけでしたね。
編集部なるほど…。ニッチな市場を、あえて品質で攻めた。そこが転機だったんですね。
着る人の気持ちに沿って。独自の世界観をつくるデザイン
編集部ものづくりで、水月社長が特に大切にされていることはありますか？
水月社長弊社のブランドは、表に立つデザイナーとして女性を起用しているんです。やはり、女性目線でしか作れない世界観があって。
編集部なるほど。着る側の目線も持ち合わせているんですね。
水月社長はい。男性が思うセクシーさと、女性が心地よいと感じるものは、まったく違うんですよね。
編集部具体的には、どんな違いが出るんでしょう？
水月社長たとえば、露出を競うようなデザインが多い中で、弊社はあえてそうしないんです。フリルやレースを使って、見せたいところも上品に隠す。「着る方が安心できるバランス」を、いつも意識しているんですね。
編集部見せればいい、ではないんですね。その”引き算”が、かえって魅力になりそうです。
水月社長そうなんです。大胆なデザインながらも、実際に着る女性には安心感がある。そういう仕掛けを随所に取り入れています。実際に着る方の気持ちに沿って作る、というのが、弊社の基本的なスタンスですね。
編集部作り手の自己満足ではなく、着る人の心地よさが起点になっている。そこが、ものづくりの姿勢として一貫しているんですね。
服づくりから、撮影会まで。一気通貫だからこその手応え
編集部御社は衣装だけでなく、撮影会やモデルのマネジメントもされていますよね。どういう流れでそういった事業に広がっていったんですか？
水月社長もともと専属モデルとしてお願いしていた子が、雑誌に載るなどして忙しくなって。1人では抱えきれなくなって、経理や税務を手伝ってほしいと相談があったんです。それなら、とタレントマネジメントの事業部を立ち上げて、一緒にやろうということになりました。
編集部人とのご縁から、自然に事業が広がっていったんですね。ちなみに撮影会って、どういう位置づけなんですか？
水月社長所属タレントのマネタイズとして弊社衣装を用いた撮影会を実施すると、撮られたお写真がカメラマンさんやモデルからSNSで回ることで、それ自体が衣装のPRにもなるんですよね。それで、定期的に開催する形になりました。
編集部イベントでありながら、広告にもなっている。うまく循環しているんですね。実際に参加された方からは、どんな声が多いですか？
水月社長他の撮影会と比べて良かった、という声で多いのは、衣装が弊社独自で、最新の話題性のある衣装が撮れるという点ですね。あとは撮影環境も、いろんな事業のつながりで、通常数百万円するような機材を持ち込んでセッティングして頂けているので、どなたでもきれいに撮れる。そこも喜ばれています。
編集部服づくりから撮影の場まで、全部を自分たちで手がけている。だからこそ、お客さんの反応が直接見えるんですね。
水月社長そこが一番の手応えです。物づくりから、着る機会までを、自分たちが触れられる。「もっとこういうのが欲しい」という反応が、次のデザインに直接つながっていくんです。
ビジュアルより、人柄。長く一緒にやれる人を選ぶ
編集部モデルさんのマネジメントでは、どんな点を大切にされていますか？
水月社長もちろんビジュアルは大事なんですけど、それ以上に見ているのは、その人が本来持っている人柄ですね。人に優しくできるか、といった人間的な部分を、すごく大事にしています。
編集部見た目だけではない、と。若い方も多いと思いますが、人柄ってどうやって見極めるんですか？
水月社長そうですね、実際の撮影で何時間か一緒に過ごす中での受け答えや印象を参考にします。それと僕自身も、面談で2〜3時間かけてグラビアとは関係ない話をしたり…。そうしてどういう人なのかをちゃんと理解したうえで、その人にとっても弊社に所属してメリットがあると思えたら、お声がけしています。
編集部2〜3時間も…！かなり丁寧に向き合うんですね。
水月社長僕は結構、石橋を叩いて渡る性格で（笑）。人の一生を背負う以上、長くお付き合いできる方とやっていきたいんです。だから、所属してもらうのも慎重になりますね。
編集部一人ひとりの人生に責任を持つ、という覚悟があるからこそ、慎重になる。そこに誠実さを感じます。
目指すのは、世界に認められるブランド
編集部一人ひとりと、真剣に向き合ってこられたその積み重ねの先で、会社としてはどんな姿を目指しているんでしょうか？
水月社長弊社のようなニッチな業界だと、日本だけではどうしても天井が見えてくるんです。だから海外、特にアジアやヨーロッパですね。
編集部世界を見据えている、と…！
水月社長ええ。日本のこういうカルチャーは海外でも強く支持されているので、そこにもっとリーチしていきたいと考えています。すでにドイツには代理店があって、まとめて商品を出したりしています。
編集部日本のカルチャーが、すでに海外で評価されているんですね。最終的には、どんな姿を思い描いていますか？
水月社長世界的なブランドとして認知してもらえるところまで持っていけたら理想です。それが叶えば、日本の既存のお客様にとっても「このブランドを選んでいる」という自信につながる。ブランドの価値を、もっと高めていきたいんです。
編集部少人数で世界を目指すとなると、効率化も欠かせなさそうです。AIなども活用されていますか？
水月社長そうですね。写真のレタッチや、商品ページのHTML作成なんかは、AIにかなり助けてもらっています。ただ、これは僕がというより、若いスタッフのほうが率先して使っているんですよ。僕は最年長なので、逆に教えてもらうことのほうが多いくらいで。
編集部若い力が、会社を新しくしているんですね…！最後に、これから「好き」を仕事にしたい人へ、なにか伝えたいことはありますか？
水月社長そうですね、こだわりを貫くのは、正直、簡単ではないんです。色んな知識を学んで、いろんな人と知り合っていく中で、それが叶う土台が少しづつ出来てきます。そのうえで実績を積み重ねていく事が大切だと思っています。でも、自分が納得できるものを世に出して、それにお客さんが直接反応してくれる。その手応えは、何ものにも代えがたいと思っています。
編集部安さや効率だけでは測れない価値を、まっすぐに追い続ける。その姿勢は、これから自分の”好き”を仕事にしたい人にとって、迷ったときにそっと背中を押してくれるはずです。水月社長、今日は貴重なお話を聞かせていただき、ありがとうございました！
