「バツを踏み続けて、丸を踏めるまでの勝負なんです。」TOP NEXT株式会社・鈴木社長が語る、高卒18歳から経営者になるまでの道のり

高校を卒業して、最初にやった仕事は工具の販売でした。職人さんが使うアイテムの販売ですね。小さいネジ1本単位から売っていたんですよ。バールなんかも。ホームセンターの売り場をイメージしていただくと、近いと思います。

2年間やって、20歳の時に、知り合いから別のビジネスに誘われたんです。「工具の販売って、給料いいの？もっといい仕事があるよ」という感じで。ちなみに当時は、年収240万とか、そのくらいだったんですよ。

はい。本気でやりたかったので、工具の販売は辞めました。ただ、そのビジネスだけでは全然稼げなくて…。同時並行で、携帯販売の仕事を始めたんです。

派遣会社を通して、ずっと大手携帯キャリアの店舗にいて。本腰を入れて頑張っていたのですけど、そのおかげもあってか販売成績はずっと全国1位をとらせていただきました。とは言っても、人数も300人程度でしたけどね。

22歳くらいの時ですね。携帯販売を2年やって、正直、飽きていた部分もあって。次のステップを探していたので、当時の派遣会社の社長に相談しに行ったんです。

紹介でその会社に入っていたので、社長との距離は元々近かったんですよ。それで、やめようかなというのは伝えずに、いま考えていることを具体的に相談したんです。この先ずっと携帯販売でいいのか、違う仕事はないですかね、と。

やめようと思っていました。ただ、「1回、派遣会社の営業をやってみれば？」と仰っていただいて。派遣される側から、派遣する側を勉強してみたら、ということですね。

平日が休みだったので、その休みの日に事務所へ行って、勉強させてもらっていました。商談にも同席しましたし、会食の場にも、求職者様との面談にも同席させてもらって。1年間、休みがない状態で修行していたような感じですね。

本当に、1年間ずっと社長のカバン持ちをやっていた印象です。めちゃくちゃ可愛がられてはいましたね（笑）

それで23歳の時に、「ホールディングス化するから会社を1つやってみないか」とお誘いをいただいたんです。

それも、カバン持ちの1年ですね。経営を学んだという意識は全くなくて、その延長線上に経営があった、というイメージなんですよ。

社長のカバン持ちをやったらいいのに、と思いますけどね、みんな（笑）。

そこがちょっと、紆余曲折ありまして。実は21歳の時に、自分で合同会社を1つ作っているんです。携帯の販売をしていた時に、知り合いから「働きたい人はいないか」と声をかけていただいて。紹介するには法人が必要だと言われたので、作ったんですよ。

ただ、全然集客ができなくて。21歳から23歳まで、何もやっていない会社だったんです。それが、任された会社のほうで1年ほど社長をやらせてもらっている時に、親会社が事業を続けられなくなってしまって。

20人から30人くらいいましたね。なので、一人ひとりにちゃんと説明をして、承認を取った上で、元々自分が持っていた会社のほうに社員を移したんです。それが2019年で、売上が上がり始めたのは2020年くらいからでした。

そうなんです。合同会社から株式会社に変えて、増資もして、派遣免許と紹介免許を申請して。事業としては、本当に2020年くらいから始まっているんです。

人材紹介と人材派遣がメインです。人材紹介から始めて人材派遣業にも広げて行く会社がほとんどだと思うんですけど、僕らは結構珍しくて、派遣から始めた会社なんですよ。先ほどお伝えしたように僕が携帯販売の出身なので、大手キャリアさんから始まって、いまは事務やコールセンター、ホテルのフロントまで広げています。

もう、未経験歓迎です。実務のOJTは派遣先についているので、弊社ではコンプライアンス研修とホスピタリティ研修をやっています。どちらかというとレクチャーしているのは、マインド面ですね。新しい職場で活躍する上で何が必要か、というところだけをお伝えしています。

短所を直すのって、辛いじゃないですか。しかも治りづらい。短所を成長させるスピードと長所を成長させるスピードで言うと、長所のほうが早いと思うんですよ。

人って、短所だらけじゃないですか。であれば、ズバ抜ける長所を1個持って、ご飯は食べていけるよねという考え方でレクチャーしています。

その方の長所を最大限に活用して、大きなパフォーマンスを出してもらう。そこが、いちばんの喜びなんですよね。

もう、全方位で募集中です。現場に出向いてくれるスタッフも集めていますし、キャリアアドバイザーも、派遣の営業も募集しています。

生まれた時の差はもちろんあれ、社会人になってからの差は、努力次第で埋めていける。なんなら追い越せるのかなと思っていて。高卒だからとか、学歴がないからと思った時点で、無理なんですよ。

はい。行けると思ったら行けると思っていて。もちろん行けないこともあるんですけど、70%から80%くらいのことは、気持ちで解決できるなと。僕自身も、もっと学歴があったらな、人脈があったらなと思うことは結構あるんですけど、うまくいっている理由の8割は、やっぱりマインドの部分なのかなと思います。

成功している方たちの話を聞いたり読んだりしているんですけど、共通点で言うと、やっぱり行動しているということだと思うんですよ。その行動ゆえに、うまくいかないこともあります。僕自身、数百万単位で損をしてきました。

行動し続けることで、同じミスは減らせるんですよね。バツを潰していけば、いつか丸を踏める。バツを踏み続けて、丸を踏めるまでの精神的な勝負だと思っています。失敗のほうが圧倒的に多いのが大前提ですからね。

20代、30代が、経験も人脈もない中ですぐに正解を踏めるとも思っていないんですよ。バツを踏みたくないという思いが強すぎるだけで、若いうちに失敗を踏んでも、実は何にも影響がないんです。