「25歳で店長、30歳でバイヤー、40歳で社長」株式会社キャンビー・神戸社長を導いた「人とのつながり」

大学生の頃、渋谷に「ワールドスポーツプラザ」というスポーツのファングッズを扱うお店があって、よく通っていたんです。当時は格闘技のTシャツなども販売していて、それを見るのが好きでした。ちょうど大学4年生だった2002年に日韓ワールドカップが開催されたんですが、その時は日本代表が負けるまで24時間営業していたんですよ。「すごいことをするお店だな」と思って（笑）。

そうなんです。それで、その後お店のホームページを見たら新卒採用をしていることを知って、応募しました。採用していただいて、それが僕の社会人としてのスタートです。

ありましたね。会社の主力商品は海外サッカーのユニフォームだったんですけど、僕は当時そこまでサッカーに詳しくなかったんです。格闘技のTシャツが好きだから、くらいの感じで入ったら、新卒の同期はサッカーマニアみたいな人たちばかりで（笑）。最初は話についていけないこともありました。でも、お客さんと話している中で教えてもらうことも多かったので、仕事をしながら少しずつ覚えていきましたね。

そうですね。最初は店舗勤務でした。ただ、入社して半年くらいで新潟のお店へ行くことになったんです。アルビレックス新潟がJ1に昇格するタイミングだったので、「忙しくなるから、一番若手のお前が行ってこい」みたいな感じで（笑）。その後、ワールドスポーツプラザを運営していた会社の事業がABC-MARTに譲渡されて、僕もABC-MARTの社員になりました。ただ、会社は変わっても仕事自体はそのまま続けていました。それから25歳くらいで上野の店舗の店長になって、28歳くらいの時には本社で商品の仕入れを担当するバイヤーも経験しましたね。

「25歳までに店長、30歳までにバイヤー、40歳までに社長」というイメージは持っていました。もともとは新潟で働いていた時の店長から、「そういう目標を持って仕事をした方がいい」と教えてもらったことがきっかけだったと思います。それで自分なりに節目を決めて働いていたんですけど、振り返ると店長もバイヤーも割とイメージしていた通りに経験できましたね。

いや、実は一度違う仕事に行っているんです。30歳か31歳くらいの頃だったと思うんですけど、それまで転籍はあったものの、感覚としてはほぼ一つの仕事を続けてきたようなキャリアだったので、「一回、違う仕事もしてみたいな」と思ったんですよ。ちょうどスカウトをもらった会社があったので、そこへ転職しました。企業の資産などを評価して、評価書をつくるような仕事でしたね。

4か月で辞めちゃいました（笑）。

そうなんですよ（笑）。年収は新しい会社の方が高かったんです。でも、実際に働いてみたら、あまり仕事を楽しいと思えなくて。そこで初めて、「やっぱりスポーツ業界で働いていた時の方が楽しかったな」と感じたんですよね。次の仕事も決まっていなかったんですけど、それでも一度辞めました。

そうですね。何回か転職してみて感じたのは、仕事ってやっぱり自分が楽しめることが一番いいのかなということです。もちろん、楽しいだけではなくて、少しでも誰かの役に立てるかどうかということも意識しています。でも、自分自身が仕事を楽しめるかどうかは、僕にとって結構大きいですね。

ちょうど夏のオリンピックをやっていた時期だったんですけど、テレビでスポーツを見ていたら、やっぱり「スポーツの仕事の方がいいな」と思って。それで仕事を探して、まずサッカーブランドの「SVOLME」に入りました。そこには1年くらいいて、その後、「サッカージャンキー」を展開する会社へ転職しましたね。

実は、その会社の社長とは以前から仕事で知り合いだったんです。ABC-MARTでバイヤーをしていた頃に取引先としてやり取りをしていて、僕がABC-MARTを辞める時にも「辞めるんだったら来てください」と声をかけてもらっていました。ただ、その時はすでに次の転職先が決まっていたので行かなかったんです。でも、その言葉を何となく覚えていて。しばらくしてから「今どうしているのかな」と思って、Facebookのメッセンジャーで連絡してみたんですよね。

そうなんです。面接も履歴書もなく、「来月から来てください」みたいな感じで（笑）。かなりラフな入り方でしたけど、結果的にはそこから8年くらい働きました。

本当にそう思います。当時は、その人とのやり取りが、後から8年間働くことになるなんて全く思っていませんでした。今って、一人でも楽しめることがすごくたくさんある時代だと思うんです。でも、いろいろな人と関わりを持っておくことは大事だと思いますね。転職だって、必ずスーツを着て面接を受けて、という形だけではないじゃないですか。意外なところにチャンスがあるかもしれないし、昔知り合った人と久しぶりに話したことが、何かにつながるかもしれない。だから、たまに会って話をしたり、お互いの状況を話したりすることも大切だと思っています。

入って間もない頃から、そこの社長には「ここでノウハウを身につけて、いずれ独立したらいいんじゃないか」と言ってもらっていました。僕自身も40歳で会社をやるという目標を持っていたので、40歳になった時に「自分で会社をやります」と伝えました。さっきのキャリアの目標も、新潟で働いていた時の店長から言われたことがきっかけでしたし、振り返ると、僕は周りの人にいろいろと導いてもらっているような気がしますね。

40歳で会社をやるとは決めていましたけど、「絶対これをやる」というものは、実はそこまでなかったんです。前職では、全国のスポーツショップに商品を取り扱ってもらう営業をしていたので、お店の方から悩みを聞いたり、「こういう商品があったらいい」という話を聞いたりすることが多かったんですね。だから、独立した後も、そういう経験を生かした仕事になるのかなとは思っていました。ただ、会社をつくった2021年10月は、まだコロナの影響が残っていた時期だったんです。スポーツショップにも十分お客さんが戻っていなかったので、それまでと同じことをするのが本当に正しいのかな、という迷いはありました。

以前に名刺交換をしたことがある人たちに連絡してみました。その中にスポーツ選手のライセンスを扱っている方がいて、「アパレルをやってくれませんか」と声をかけてもらったんです。ちょうど同じ頃、前職で知り合っていたイラストレーターの方からも、「一緒にオンラインショップをやりませんか」とお誘いを受けていました。それで、選手をイラストにしてアパレル商品をつくり、オンラインショップで販売することになったんです。

いや、僕は「売れないかもしれない」と思っていました（笑）。そこまで期待していなかったんです。でも、実際に始めてみると、SNSやオンラインショップに「次はどんな選手が出るんですか」「この選手は商品化できないんですか」という問い合わせが来るようになって。「え、こんなのみんな好きなんだ」って、お客さんに教えてもらった感じでしたね。最初にスポーツショップで働いていた頃も、お客さんとの会話から教えてもらうことが多かったので、そこは昔と似ているかもしれません。

最初は野球選手を中心にしていたんですけど、半年くらいたった頃に、「これならプロレスもいいんじゃないかな」と思ったんです。僕自身、もともと格闘技やプロレスのTシャツが好きでしたから。それで、以前から知っているライセンス関係の方に相談して、アントニオ猪木さんや初代タイガーマスクさんなどの商品をつくるようになりました。そこから「この選手も加えませんか」と声をかけていただくことも増えて、少しずつラインナップが広がっていきましたね。

多いですね。実は、僕から「これをやりましょう」と言って始めたものって、そんなに多くないんですよ。誰かから「こういうのはどうですか」と話をもらって、「わからないけど、とりあえずやってみましょうか」というパターンが結構多いんです。だから、周りの人から刺激をもらいながら、会社として成立しているような気がしますね。

そうですね。もちろん、もっと安くつくって利益を大きくする方法もあると思いますし、会社なので利益を出すことは大切です。でも、それだけを追求するより、「この人と一緒にやって、一緒に何かをつくった方が楽しいな」と思うんですよね。仕事なので、全部がうまくいくわけではありません。ただ、うまくいった時に一緒に喜ぶなら、全然知らなかった人よりも、これまで関わってきた人の方がいいじゃないですか。そういうところは大切にしています。

はい。一人で全部考えて、「これをやる」と決めて始めることもできると思います。でも、それだけだと少しエゴっぽくなりやすい気がしていて。僕はどちらかというと、誰かと一緒に考えたり、コラボしながら形にしたりする方が好きなんです。

そうですね。会社なので、もちろん利益を出していかなければいけませんし、毎期「今年はここをやっていこう」と考えながら進めています。ただ、今ある一つの事業だけを大きくするというよりは、柱をいくつかつくっていきたいですね。それが必ずしもアパレルである必要はないと思っています。自分自身が仕事をする上で共感できることを、いろいろな形でつくっていきたい。今も一人で全部やるというより、誰かと一緒に何かをつくることが多いので、これからもそういう形で新しい仕事を増やしていけたらと思っています。