「未来のために、残したい。」エイシン不動産株式会社・岡本社長が、行き場を失った北海道の土地を未来へつなぐ理由

そうです。ミュージシャンになるつもりで、高校にも行かないで、ずっとそれ一筋でやっていました。ただ、19歳で見切りをつけまして。そうしたら生きる目標を失ってしまって、これからどうしていこう、自分はどうなりたいのかな、と考えたんです。

お花屋さんって、すごいなと思ったんですよ。というのも、お花って極端な話、世の中になくてもいいものじゃないですか。少なくとも僕の人生には必要のないものでした。それなのに、人にプレゼントしたり、亡くなった方に供えたりする。つまり、気持ちがないと成り立たない商売だなと思ったんです。

そうなんです。それで、飛び込みで花屋さんに行って、「働かせてほしい」とお願いしたんですよね。そうしたら、あなたの履歴では雇えない、中卒だと難しいと言われまして。ただ、通信制でも定時制でも何でもいいから、高校に入学したらおいで、と言ってくださいました。

入学しました。それで、その日のうちにお花屋さんへ行って、入学しましたと伝えたんですよ。そうしたら、明日から来い、と雇っていただきました。

ええ。それで、働かせてもらうことになったんです。

楽しかったですよ。ただ、しばらくして、「お前には向いてない」と言われましてね。

それでも、お花だけは絶対に諦めたくなかったんですよ。スーパーの中にある花屋から、ウェディング、アレンジメント専門、葬儀用まで、いろいろなお店を点々としました。ただ、行く先々で同じことを言われましてね。「お前に花屋は向いてない、営業が向いてる」と。

将来はお花屋さんを持ちたかったので、まぁ、営業ぐらいやっておかないと経営は難しいだろうな、と。それで営業の仕事を探し始めたんですけど、履歴書を見ると鼻で笑われるような経歴でしたから。面接をたくさん受けて、自分を否定されたような経験もしました。履歴書を投げられたこともあります。

そんな中で、いまの会社の当時の社長が「お前面白いから明日から来い」と言ってくださって。それで拾ってもらったんです。その恩もあって、一生懸命働こうと思いました。

ただの営業だと思っていたんですけど、実際にやってみると意外と気持ちが必要な仕事だったんですよね。お花屋さんに求めていた部分が、不動産屋にもあった。それで、すごく楽しくなってきました。

例えば、子供の頃に育った家を売りたいと来られるお客様がいたりするわけですけど、その思い出のある家をただ売ればいいわけではなくて。どうやって買い手に最大限に魅力を伝えて、どう評価してさしあげるか。売主さんにも、家にも買い手の方にも寄り添うところは、すごく意識しています。

印象に残っているのは、家を販売するときに動画を撮ってさしあげたことですね。もちろん特定されないようにはしているんですけど、お父さんお母さんが大事にしてきた家がいつでも見られる、ありがとう、と。僕たちは買主さんへのアピールのつもりだったので、売主さんにも喜んでもらえるんだと驚きました。

そうなんです。北海道には原野商法というものがありましてね。昔、山の中の不動産が、2年後には倍以上になる、新幹線が通る、道路ができる、と言われて売られた時期があったんです。

いま、すごく困っていらっしゃいます。山奥のどこにあるかもわからないような不動産を、誰ももらってくれないし、売れない。それを子供や孫に相続させなければいけない状況にあるんですよ。

それだけならいいんですけど、預金があると、いらない不動産まで一緒に引き継ぐことになるんですよね。ただ、不動産屋がもらうのもリスクがあります。そこを僕たちが有料で引き取らせてもらって、あとは手を入れて管理していく。そうすれば、将来の北海道のために使える形で残せると思っているんです。

さまざまな経緯で所有することになった土地でも、単に「いらない土地」「価値のない土地」として終わらせるのではなく、未来につなげられるものにできないかなと思っています。 かねてから、学校の先生だったり、習い事を教える方だったり、子供たちの未来を作っている商売って素晴らしいなとずっと思ってはいたんです。一方で僕はバスケットも勉強も、教えてあげられないんですよ。それでも何か子供のためにできることはないかな、と考えましてね。

手を入れて、しっかりと管理していきます。林業の方から、 山林は将来にわたって活かしていくためには、適切な管理が必要だと教えていただきました。ただ、林業の方は不動産の知識がないそうで、「不動産屋がやってくれるならいい」と言われたんです。 

例えば太陽光発電ですね。太陽光発電そのものを否定しているわけではありません。ただ、20年後、30年後に設備をどうするのか、撤去や管理まで責任を持って考えることが大切だと思っています。将来、使われなくなった設備だけが北海道の土地に残ってしまうことは避けたいんです。

もう1つ注力していきたいのが、鍵の無料預かりですね。北海道は田舎なので、息子さんや娘さんが都市に出ていて、親御さんが1人で住んでいる家が多いんです。80歳、90歳でも、施設には行きたくない、私は元気だから1人で生きていける、という方も多くて。

そうなんです。離れて暮らしていると、「親と連絡が取れないけれど、すぐには見に行けない」ということもありますよね。そんなとき、地域に鍵を預かっている人がいて、必要なときに確認に行けるだけでも、ご家族の安心につながると思ったんです。それで、鍵をうちで無料でお預かりしますよ、と。連絡が取れないから見に行ってくれないか、と言われたら、実費はいただきますが確認に行きます。 

ご家族が24時間の警備会社に頼むとなると、ハードルが高いなと思ったんですよね。今日会社を立ち上げました、鍵を預けてください、と言われたら不安ですけど、長年やっている不動産屋なら安心してもらえるんじゃないかなと。

全くないです。鍵をお預かりする契約はさせてもらいますけど、それだけです。知り合いに渡してあげてくれ、と言われたら、そのままお渡ししますし、費用もかかりません。

鍵をお預かりした、その先にあると思っています。もちろん、今の目の前のお金を作るのも大事です。ただ、5年後、10年後にどうやってお金を作るのかを考えないと、働いているスタッフが疲弊しちゃうんですよね。今の売上だけを作っていく事業は、すごく辛いなと。

そうなんです。ネイリストやホテルスタッフから転職してきた方もいますし、同業者は実は少ないんですよ。ただ、うちはちょっと変わった不動産屋なんです。元は歩合だったんですけど、それをするとスタッフが育たないところがあって。歩合で稼ぎたいという方には、他の不動産屋さんのほうがいいですよ、とお伝えしています。

弊社の場合は、歩合を強くすると、どうしても個人の数字を追う意識が強くなってしまうと感じたんです。それよりも、お客様にとって何が一番良いのかを、みんなで考えられる会社にしたい。それに、1人で数字を作る形にすると、中長期で見たときに会社として人を育てていくのも難しくなると思ったんですよね。 

“みんなでやっている”ところですね。1人でやらないで、1つの案件にも何人かで寄り添う。だから、自分だけで稼いでいる形にはなっていないと思います。あとは、いつでも休める、子供の用事で休める、長期旅行に行ける。よくも悪くも、緩いと思います。

ポジティブな考え方を持った方ですね。どうしても、悪いこと探しや人の穴探しをしてしまう方がいて。ただ、そういう方からは人が離れていきます。目の前に落ちてる幸せをちゃんと拾える人が、大事だなと思っています。

ここに入ってよかったな、と思ってもらえる場所にしたいですね。家族から、お前のところっていいね、とスタッフが言われる。そんな会社にしたいです。あとは、僕が社長から引き継いだものを、未来につなげていくのが使命だと思っていて。原野の引き取りも鍵の預かりも、その先にある北海道を残すためのものなんです。