「事業の成長をドライブさせる一端を担いたい。」LEBO ROBOTICS株式会社・採用広報担当が語る、人に代わって風車の羽を直すロボットとは

そうですね。採用の他にコーポレート全体も横断的に見ていまして、情報発信なんかも最近は強化しているところです。

ITベンチャーの営業からキャリアをスタートしていて、そこで営業を経験した後に人事に異動になりました。ベンチャーのあとは、外資のコンサルティングファームに転職をしましたね。

私もはじめは、LEBOがやっている事業のことは全然知らなくって。代表の浜村と出会っていろいろと話を聞く中で、風力発電のメンテナンスの領域で抱えている課題解決のために、ここからどんどん広げていこうという取り組みが、すごく面白そうだなと思ったんです。

そうですね。私は一貫して、1つの会社そのものに関わりたいというよりは、事業の成長をドライブさせる一端を担いたいという考えがあります。キャリアを選ぶときは、そこをずっと重視してきました。

そうですね。今まではコンサルティングとか開発といった、お客様の企業課題解決型の事業に関わることから請け負う仕事が中心でした。もっと、自社でプロダクトを持ってそれを展開することで、社会に貢献していく…そういう事業を経験したいなというところで、いまに至るという感じです。

そうですね。今までは風車の上からロープを吊るして、作業員がそのロープを上がったり、あとはクレーンで上がったりしていました。羽についている傷を削って、研磨をする。その作業を、高いところでやるんです。

専門のトレーニングを受けた人でないと、できない作業です。高いところなので、当然ですが危険がつきものなんですよね。そういった作業は人手も足りていませんし、コストもかかります。

そうですね、メンテナンスを依頼する事業者様の中には「もう少し傷が増えたり深刻になってから直そう」と考えて、先送り先延ばしにせざるを得ないする方もいらっしゃいます。

ただ、羽についた本当に小さな傷であっても、発電効率に非常に大きな影響を及ぼすんです。本来ならば傷が深くなる前に、予防保全的にメンテナンスをすると運用効率が上がって、結果として事業者様の利益が増えるものなんですけど。

風車の羽ってすごいスピードで回っているので、ちっちゃい石がポンって飛んできただけでも、傷は大きく残ることがあるんです。それが発電効率に影響を与えていますね。

代表の浜村が元々商社に長くいて、その時代に風力発電の材料販売のようなビジネスをやっていたんですね。その中で、メンテナンスの課題を現場で知ったそうなんです。エコのために我慢ばかりする未来は、あまり現実的じゃない。私たちの生活も快適にしながら地球にも優しい、それを両立させるビジネスをしたい。それで立ち上げたのがLEBOです。

ロープを上から吊るして、そこを伝ってロボットが下から上がっていくんです。このロボットには3Dスキャナーや、研磨のユニット、塗装ユニットが付いていて、スキャンをして、研磨をして、塗装をして…という工程を担っていますね。

だいたい、人間と同じぐらいの大きさですね。

このロボットは点検はせず、補修だけなんです。点検は別で、ドローンを飛ばして羽の外側から撮影をして、そのデータをシステムに取り込んでAIでダメージを解析します。傷の状態によって補修を入れていく…、そんな流れですね。

そうですね。冬は比較的風が強いので風車を回すことに集中しつつ、春に点検や補修を進めていくようなスケジュールが多いですね。もちろん、今年はこれをやりましょうという計画は、お客様と相談して立てていきますけれど。

今は工程の合間に、ちょっと人が入るところがあったり、これでOK／NGの判定を人がやってたりしますね。今後はそういったところも全部ロボットが自動でやって、作業を完結できるようにするのが、目標です。

自身の仕事が事業の成長につながっている、と実感しながら取り組めることが一番の面白さだと感じています。それこそ本当に、去年できなかったことが今年できる。どんどんビジネスが広がっていくのが、すごく面白いんですよね。

初めはデモンストレーションという形でお試しで導入させていただくんですけど、でもそこから継続的に弊社のサービスを利用いただけるお客様がほとんどです。というのもみなさん、本当に困ってらっしゃるんです。人が採れなくて、コストも高くて、と…。メンテナンスの費用は、事業者様の運営に大きな影響を与えるところなので。「ロボットで解決できるのであれば、非常に助かる」という声を多数いただいています。

私の立場だと、やっぱりまだ知名度が課題だと思います。限られたコストの中で、どうやってLEBOを知ってもらって、ファンをつくっていくか。そこは結構、難しいですね。

そうですね。採用やSNS、記事の投稿を通して、LEBOを知ってもらう人が1人でも多く増えればという思いで、ずっとやっています。

ロボットによる羽の補修を事業にしている会社は、日本では他にいない状態なんです。海外には複数、同じようなことをやっている会社がありまして。そこと引けを取らない仕組みは、出来上がっていると思っています。

そうなんです。募集しているのは、ロボット開発のメカエンジニアやソフトウェアエンジニアと、法人営業、フィールドサービスの担当です。今すごく少数で回しているので、いち早く体制を強化していきたいところです。

いえ、まずは日本の、既存のお客様へのサービス提供が中心になります。今のお客様とは、代表浜村の商社時代を含めて長いお付き合いなので。新規でゴリゴリというよりは、深耕営業が中心になってきます。

そうですね。長期的にお付き合いしていく必要があるので、着実にコツコツ、信頼を積み上げていける人かなと思っています。派手さや、弁がものすごく立つことは必要なくて。ちゃんとお客様の方を向いて仕事ができるかどうかが、ポイントかなと。

一方で、これから海外にもサービスを広げていきますし、風車メンテナンスに新しい価値を生み出していく仕事でもあるので。前向きで上昇志向のある人にも合うポジションかなと。ご希望があれば、海外の営業にも挑戦いただきたいです。

基本的には、法人営業の経験を何かしら持っていてほしいのが理想です。ただ、ポテンシャルも含めて検討という形にはなりますね。

まずは羽の補修でポジションを確立して、欧米中心に広げたいのが目の前の目標です。その先は羽だけでなく、風車全体のメンテナンスを全部LEBOがワンストップで引き受けられるようになろう、というところまで考えています。私たちのビジョンは、「人々が快適で幸せな生活を送りつつ、環境を維持できる世界の実現」に伴い風力発電を普及させることなので。そこの軸はブラしたくないなと思っています。